19января2018,пятница,14:10
Свежий номер №12-1 (230) декабрь-январь 2017-2018

Непереводимый хоббийный фольклор

Квиллинг, декупаж, пэчворк, кракелюр, скрапбукинг, пергамано… Для кого-то эти названия звучат туманно и загадочно и навевают мысли скорее о кулинарии или спорте, нежели о творчестве. Для других эти волшебные сочетания звуков бальзамом льются в уши и сподвигают на рукотворные эксперименты. Несомненно, декупаж и скрапбукинг – самые популярные сегодня техники в России. О них и пойдет речь. Мы пообщались с экспертами на рынке товаров для хобби и выяснили, как изменилась отрасль за последний год, какие новые тренды появились в скрапбукинге и декупаже, расширилась ли целевая аудитория, и что необходимо делать для успешных продаж в этом сегменте.

 Текст: Арина Герасименко

 

Маргарита Прохорова, менеджер по проектам и маркетолог компании «Дигл-Дизайн»

Об особенностях декупажного рынка в России: «Современный рынок товаров для декупажа богат и разнообразен. Сегодня создаются товары, дающие возможность создавать шедевры абсолютно всем – не только профессионалам, но и новичкам в мире творчества. Отдельной группой представлены детские товары для декупажа – они гипоаллергенны, на водной основе и имеют все сертификаты качества. А многообразие дизайнов бумаги и салфеток для декупажа просто поражают воображение! Современные производители стремятся угодить даже самым искушенным декупажницам. Итальянская фирма Calambour совсеместно с компанией «Дигл-Дизайн» разработали целую серию дизайнов рисовой бумаги специально для российского рынка, опираясь на пожелания наших потребителей.

Отечественный рынок выделяется неизменной любовью потребителя к классике в декупаже. Шебби-шик, винтаж, прованс – эти стили всегда актуальны и любимы российскими рукодельницами».

О лидерах: «На сегодняшний день зарубежные товары преобладают на российском рынке. Фирма Viva Decor (Германия) занимает лидирующие позиции. Наша компания активно поставляет самые качественную продукцию от этой немецкой фирмы. Благодаря большому количеству оригинальных новинок и следованию модным веяниям интерес потребителей к продукции Viva Decor поддерживается на высоком уровне».

О трендах: «Одной из свежайших тенденций стало распространение техники декопатча. Это упрощенная версия декупажа, в народе ее прозвали «декупаж в стиле печворк». Придумали ее французы из компании Decopatch, а компания «Дигл-Дизайн» привезла эту технику в Россию. Декопатч не знает границ – можно начать с декорирования маленьких шкатулок, а закончить дизайном интерьера. Декопатч дается и взрослым, и детям, а результат всегда превосходит ожидания. Несмотря на то, что декопатч не так давно появился в нашей стране, он уже успел полюбиться российским рукодельницам. Несколько московских ресторанов, например, оформили свой интерьер с использованием изделий в технике декопатч.

Выбор рисунков и орнаментов, в основном, обусловлен сезонностью. Летом все хотят моря, солнца, дачи, очень популярна свадебная тематика, а зимой, конечно же, все ждут Деда Мороза и Снегурочку».

О целевой аудитории: «Целевая аудитория на рынке товаров для декупажа очень широка – творят все люди от 0 и до 99. Дети, зачастую вместе с родителями, создают поделки в детские сады, школьники и студенты обожают переделывать одежду своими руками – «декупажат», расписывают, состаривают, а взрослые мужчины и женщины всех возрастов обожают делать оригинальные hand-made подарки с использованием техники декупажа: украшать и расписывать бутылки, бокалы, шкатулки, купюрницы и т.д.».

О том, как продавать: «Лучший способ повышения продаж – это повышение качества товара при сохранении разумной цены. Мы стараемся предлагать самые качественные и актуальные товары от ведущих производителей по привлекательным ценам. 

Кроме того, все наши сотрудники – люди творческие и очень любят создавать красоту своими руками. И мы с большим удовольствием делимся своими знаниями и идеями с потребителями. На наших сайтах можно найти огромное количество мастер-классов в самых различных техниках и стилях. Компания «Дигл-Дизайн» всегда с большим удовольствием помогает партнерам продавать! Мы предоставляем образцы готовых изделий, выполненные с помощью нашей продукции, проводим обучающие мастер-классы для персонала или мастер-классы для покупателей».

Наталья Матвеева, директор по продажам компании «Группа Товарищей»

Об особенностях скрапбукинга в России: «Скрапбукинг – очень разноплановый вид творчества, объединяющий в себе множество стилей и различных техник работы с бумагой и декорами. В России сегмент для скрапбукинга пока находится в стадии наполнения и развития. Для сравнения, на Западе культура бумажного творчества существует намного дольше. В Америке, например, скрапбукинг популярен с середины прошлого века, а у нас он долгое время существовал только в виде армейских фотоальбомов. Поэтому, конечно, у нашего рынка есть большой потенциал для развития этого сегмента.

Одна из сложностей работы в сегменте товаров для скрапбукинга заключается в необходимости поддерживать широкий, разнообразный и, что очень важно, обновляемый и пополняемый ассортимент, в умении угадывать актуальные тенденции. Справляться с такими задачами при сохранении привлекательных цен на товар по силам только крупному поставщику.

Еще одна особенность категории товаров для скрапбукинга связана с определенной сезонностью. Летом продажи несколько падают в связи с сезоном отпусков и дач. Однако осенью они снова растут – особенно заметны всплески продаж накануне разных праздников. Рынок уверенно развивается, покупательский интерес на товары для хэндмейда не снижается. При этом доля интернет-торговли постоянно увеличивается – это общий тренд рынка».

О производителях и поставщиках: «На рынке группа товаров для скрапбукинга представлена как западными, так и азиатскими марками, и СТМ крупных канцелярских компаний. Отечественные производители также развивают производство этих товаров.

Компания «Группа Товарищей» присутствует в сегменте товаров для хобби довольно давно. Творческий ассортимент в нашем портфеле представлен маркой Fancy Creative, насчитывающей сегодня более 600 артикулов и хорошо известной конечному потребителю. Кроме того, мы давно работаем с немецкой маркой Folia, представляющей дизайнерскую бумагу, картон и другие товары для творчества премиум-класса.

Конкуренция, безусловно, сильна. Однако наша компания занимает уверенную позицию на рынке товаров для хобби. Мы представляем марку Fancy Creative эксклюзивно и имеем ряд преимуществ перед конкурентами, в числе которых – привлекательные цены, широкий и разнообразный ассортимент, регулярно проходящие сбытовые акции, в том числе с призовыми поездками по всему миру».

О покупательских вкусах и общих 

трендах: «В скрапбукинге есть наиболее популярные темы – романтическая (свадебная) и детская. Поэтому в тренде всегда разнообразные сердца, ангелочки, амуры, цветы, бабочки, мишки, котята и т.д. Эта тематика находит отражение и в трафаретах для тиснения, и в фигурных дыроколах, и в наклейках. Востребована также новогодняя тематика.

Хэндмейд сегодня – активный вид досуга. Мы с радостью отмечаем, что спрос на эту продукцию не падает. Заинтересованная аудитория расширяется, а интернет-торговля значительно растет. Бумажным рукоделием сегодня занимаются не только люди с художественными способностями, но и подростки, обычные домохозяйки или офисные служащие. Кроме того, рынок все больше развивается и наполняется, постоянно соблазняя покупателей новинками, а увлеченные люди готовы тратить на свое хобби больше денег, чем на какие-то другие покупки». 

Об аудитории: «Если говорить о конечном потребителе, аудитория товаров для скрапбукинга преимущественно женская. Часто это молодые мамы, которые открывают для себя скрапбукинг и вообще рукоделие во время декретного отпуска. Но в целом аудитория намного шире. Например, все больше детей и подростков увлекается рукоделием, это становится модным. Кто-то занимается этим для собственного удовольствия, создавая поделки для себя и в подарок близким. Для многих хэндмейд-хобби становится небольшим бизнесом. Во всемирной паутине множество сайтов, на которых можно выставлять свои поделки и успешно их продавать по всему миру. Эксклюзивные открытки, фотоальбомы ручной работы очень востребованы, а их стоимость на тематических сайтах может доходить до нескольких тысяч рублей».

О том, как успешно продавать: «В работе с таким ассортиментом, как товары для творчества и рукоделия, без мастер-классов не обойтись. У марки Fancy Creative есть свой канал на YouTube, где размещены отснятые на данный момент мастер-классы – около 60 видео. Ссылки на эти мастер-классы также доступны при сканировании QR-кода, размещенного на каждой упаковке товаров Fancy Creative. Конечно, весь огромный ассортимент Fancy Creative мастер-классами пока не охвачен, но мы над этим работаем. Появление новинок в ассортименте и свежих мастер-классов мы анонсируем как на отраслевых порталах, так и на страницах компании в соцсетях.

По товарам для творчества мы успешно работаем как с оптовыми клиентами, так и с магазинами. Ежегодно мы выпускаем красочный каталог Fancy Creative, представляем ассортимент марки на различных выставках. Повышению продаж способствует также правильно подобранное торговое оборудование и продуманная выкладка товара по планограммам. Большим успехом пользуются сбытовые акции Fancy Creative – как скидочные, так и призовые, где в качестве приза выступает выездной мастер-класс в каком-нибудь интересном уголке планеты».

Лев Вольфсон, руководитель отдела оптовых продаж компании «ПЕТРОПЕН Плюс»

Об особенностях рынка товаров для декупажа: «Сегодня декупаж стремительно набирает популярность, хотя рынок товаров для декупажа еще довольно молодой. Зарубежные компании предлагают широкий ассортимент продукции в данном сегменте. Но наравне с импортными изделиями стали появляться и товары для творчества отечественных производителей. Сегодня материалы и инструменты для декупажа можно приобрести буквально везде – в интернет-магазинах, художественных салонах и магазинах, специализирующихся на товарах для хобби, рукоделия и творчества, в строительных магазинах, а также в канцелярских компаниях. Эти товары стали гораздо доступнее.

Разнообразие материалов позволяет сегодня декорировать практически любые поверхности. Шкатулки, мебель, посуда, книги, записные книжки, свечи, вазы – вот далеко не все возможные основы для декупажа. Предметы для декорирования могут быть выполнены в пластике, гипсе, дереве, картоне, коже, керамике или текстиле. В зависимости от функции материалы для техники декупажа различны, хотя бумажный мотив остается базовым элементом».

О преимуществах представляемого бренда: «В связи с ростом популярности товаров для творчества, расширилась и наша аудитория. Салфетки POL-MAK носят не только утилитарное значение, но и эстетическое. Они используются как в сервировке стола, так и в оформлении изделий в технике декупажа. Салфетки европейского производителя POL-MAK пользуются спросом, поскольку обладают рядом преимуществ. В сравнении с другими бумажными материалами для декупажа они мягкие, эластичные, в работе они не растягиваются, не образуют складок. Выбор расцветок салфеток POL-MAK огромен, цвета яркие и насыщенные. С помощью таких салфеток обычная вещь полностью преобразится и станет настоящим произведением искусства».

Об актуальных трендах: «Говоря о тенденциях и особенностях декорирования салфетками, хочу отметить, что салфетки POL-MAK подходят ко всем методам декупажа. Они идеальны как для прямого вживления изображения на поверхность, так и для обратной техники. При актуальном в настоящее время методе декопатча, имитации лоскутной техники, порванные вручную или вырезанные кусочки салфеток могут приклеиваться внахлест, образуя свободный и причудливый орнамент. Усилить художественный эффект и придать рисунку на салфетке объем и художественную завершенность поможет растушевка, прорисовка деталей и нанесение теней.

Традиционно популярными мотивами для техники декупажа являются изображения в ретро-стиле и рисунки цветов. Поскольку многие изделия, выполненные в технике декупаж, дарят в подарок, то всегда актуальны праздничные темы в изображениях. Новый год, 8 Марта, Пасха, День Святого Валентина – эти мотивы стабильно пользуются спросом в нашей компании».

_____________________________________________________________________________

«Чип-Арт»

С 2008 года компания предлагает рынку широкий ассортимент материалов для различных видов хобби и творчества: бумагу для скрапбукинга, декупажные карты, заготовки для творчества, наборы для творчества, наборы для проведения праздников. Девиз компании говорит сам за себя: «Декор, доступный для каждого».

 

«Дигл-Дизайн»

Компания является одним из самых надежных и профессиональных поставщиков материалов для хобби и декоративно-прикладного творчества в России. Уже более 20 лет компания поставляет на рынок качественную продукцию лучших европейских производителей: Marabu (Германия), Calambour (Италия), Decopatch (Франция), Glorex (Швейцария), Viva Decor (Германия), Rayher (Германия), Vivant (Нидерланды). Жесткие санитарные нормы и высокие стандарты поставщиков гарантируют качество и безопасность товаров. Большой склад и широкий ассортимент товаров дает возможность представить в магазине клиента все необходимое для популярных видов творчества. Декупаж и декопатч, витражная роспись и мозаика, роспись по фарфору и керамике, роспись по шелку и роспись по ткани, декорирование предметов интерьера и создание арт-объектов, изготовление украшений. Краски и инструменты, аксессуары, заготовки и наборы для различных хобби всегда есть в наличии на складе. Специалисты компании постоянно отслеживают новые идеи, материалы и технологии, которые появляются на рынке, посещают международные выставки и тренинги поставщиков. Склад активно пополняется актуальными новинками и качественными материалами для создания лучших дизайнов, соответствующих современным тенденциям.

 

«Группа Товарищей»

Марка Fancy Creative в ассортименте компании «Группа Товарищей» представляет широкий и разнообразный выбор товаров для творчества, хобби и рукоделия. Для удобства покупателя все товары сгруппированы в 4 основные группы: материалы, декоры, инструменты и наборы. ТМ Fancy Creative представлена в среднем ценовом сегменте.

Почти треть ассортимента марки Fancy Creative, а это более 200 артикулов, рекомендована к использованию в скрап-творчестве и получила множество положительных отзывов в творческих сообществах Интернета.

В регулярно обновляемом и пополняемом предложении от Fancy Creative – различные виды цветной бумаги и гофрокартона, множество декоров, включая пуговицы, бусины, бубенчики, декоративные ленты (текстильные и клейкие полимерные), наклейки, гели с блестками, кнопки-брадс, стразы и самоклеящиеся самоцветы и полужемчужины.

Мастера скрапбукинга ценят инструмены для творчества от Fancy Creative – фигурные дыроколы разного размера и разной тематики (одинарные, объемные, угловые, линейные), ножницы для оформления фигурного края, специальные двусторонние стилусы и трафареты для эмбоссинга (тиснения бумаги), практичные клеевые пистолеты. Для начинающих скрапбукеров Fancy Creative предлагает заготовки фоторамок и наборы по изготовлению открыток.

В ассортименте «Группы Товарищей» представлены также товары для скрапбукинга премиум-класса от марки Folia. Это прекрасная высококачественная дизайнерская бумага и картон с различными орнаментами и рисунками, наборы для создания календаря, фотоальбома, фоторамок, 3D-аппликаций.

 

«ПЕТРОПЕН Плюс»

Компания представляет на российском рынке одного из крупнейших производителей бумажной продукции в Европе – POL-MAK. Основа ассортимента POL-MAK – праздничные салфетки, тарелки и стаканы из ламинированного картона, а также подарочная упаковка.

Продукция POL-MAK сертифицирована и отвечает стандартам безопасности и качества ISEGA, FSC и ISO 9001. Трехслойные салфетки POL-MAK премиум-класса имеют размер 33х33 сантиметра, изготовлены из экологически чистой, не содержащей хлора целлюлозы. При производстве салфеток используются краски на водной основе. Девяти- и семицветные печатные машины позволяют добиваться высочайшего качества изображения: богатства оттенков, точности деталей, яркости и насыщенности цветов.

Широкий выбор расцветок и мотивов помогает создать свой особенный стиль как в оформлении праздничного стола, так и в технике декупажа. При необходимости для создания декупажной работы салфетку можно легко расслоить и отделить верхний слой. Бумажный мотив удобно ложится на поверхность, не расползается, мягко разглаживается, складки расправляются. Ассортимент праздничных салфеток насчитывает около 800 мотивов, в числе которых детские, свадебные, повседневные, посвященные Новому году и Рождеству, Пасхе, Дню святого Валентина. Коллекции мотивов постоянно обновляются с учетом модных тенденций и особенностей рынка. Салфетки POL-MAK предоставляют бесконечные возможности для декупажа и проявления фантазии.

Fila Russia

Искусство декупажа – это соединение всего самого лучшего в мире. В мире, который настолько многолик и разнообразен, что это невозможно выразить в словах. Вы берете часть этого мира в виде маленького вырезанного фрагмента, который, получив для себя новое место, получает новый образ по вашему вкусу. В компании Fila Russia товары для декупажа представлены торговой маркой Maimeri. Maimeri – это множество мотивов, множество тем, множество стилей. Лучшие вспомогательные средства – клеи, лаки, спреи, патинирующие материалы, представленные в линейке декоративных материалов Maimeri Idea Decoupage – все это позволит получить превосходный результат, будь то винтажный старинный сюжет или пейзаж далекой страны. 16 наименований продуктов удовлетворят самые смелые запросы и помогут воплотить в жизнь идею любой сложности.