19января2018,пятница,14:10
Свежий номер №12-1 (230) декабрь-январь 2017-2018

Нет ХУДа без добра

Для профессиональных художников, равно как и для любителей, краски – это средоточие вкуса, а работа с ними – истинное наслаждение. Современный рынок художественных красок – как огромный кондитерский магазин: его полки никогда не пустуют. Даже в тяжелые времена люди творческие не отказывают себе в удовольствии рисовать. Об особенностях спроса и потребления на российском рынке профессиональных красок, о ценовой политике компаний, свежих трендах в производстве и не только читайте в нашем обзоре.

Текст: Арина Герасименко

Ольга Сас, генеральный директор FILA Russia

Об особенностях сегмента: «Несмотря на то, что художественные краски – товар достаточно специфический, ассортимент их на рынке велик и разнообразен. У каждого вида есть свои особенности, преимущества и назначение. Из этих параметров вытекает основная классификация художественных красок – мы выделяем масляные, водорастворимые/клеевые и акриловые, отличающиеся типом связующего вещества, входящего в состав любой краски помимо пигмента. Каждый тип красок имеет различные уровни качества – от топового премиум-качества до эскизного».

Об отечественном рынке красок: «Российский производитель широко представлен в каждой из категорий художественных красок и в сравнении с импортными брендами предлагает материалы по весьма доступной цене. Некоторые серии красок прочно зарекомендовали себя у студентов и художников. Но вместе с тем прослеживается тенденция смещения спроса в сторону премиальности. Покупатель имеет четкое представление о том, что он хочет от той или иной краски, и если мы говорим о начинающем амбициозном художнике или практикующем профессионале, устраивающем регулярные выставки своих работ, то их запрос к качественному составу, консистенции, живописным параметрам весьма и весьма высок. И здесь предложение российских производителей не может ответить на предъявляемые требования, в игру вступают импортные краски известных европейских брендов с различными уровнями качества, доходящими до таких, которые недосягаемы для российских брендов. Так, например, в ассортименте Maimeri существуют серии красок наивысшего уровня – к примеру, масляные краски Puro, не имеющие аналогов среди красок мировых производителей».

О колебаниях спроса: «Многие отмечают, что в связи с кризисом покупатель стал скромнее. Но я бы сформулировала иначе – покупатель стал осознаннее. Кризис никогда не заставлял экономить людей на собственных увлечениях, хобби и творчестве, потому что где, как не здесь, мы находим гармонию, спокойствие и равновесие посреди бешеного темпа жизни с кучей трудностей, обязанностей и дел. Это та самая лазейка, которая спасает наш внутренний мир и помогает самовыражению, окрыляет и вдохновляет на ежедневные достижения. К тому же с актуальной ныне тенденцией превращения хобби в стабильный заработок, поддерживаемой философской мыслью о том, что человек счастлив тогда, когда его любимое дело и есть его работа, о падении спроса говорить даже неприлично. В реалиях сегодняшнего дня покупатель скорее рационально подходит к выбору материалов. Наша продукция позволяет достичь в этом случае существенной экономии, принимая во внимание, что целью ее покупки является создание таких художественных произведений, которые пройдут сквозь годы».

О некачественной продукции: «Как правило, о товаре плохого качества среди художественных красок мы говорим тогда, когда под брендом скрывается неизвестный китайский производитель. Речь идет о сомнительном составе красок (о котором мы вряд ли узнаем, можем только предполагать), что несет за собой вполне объяснимые последствия: грязные цвета, неоднородную консистенцию с включениями разного рода, несоответствие палитре цветов, неровное нанесение, расслаивание и деформацию красочного слоя при высыхании и многое-многое другое. Но здесь, с гордостью за конечного потребителя, я отмечу, что все-таки любой, даже начинающий художник – уже эксперт в своей личной истории, и довольно требовательный! И если случайно столкнется с некачественными красками, то повторной покупки не совершит, какой бы выгодной на полке в магазине она ни выглядела. В данном случае выгода – это сумма характеристик материала и последующий за этим результат, соответствующий идее автора, а не просто ценник и сиюминутный импульс».

О конкуренции: «Ассортимент в художественных магазинах очень широкий, достаточно зайти в любую лавку художника и оценить наличие свободного пространства... его практически нет! Все витрины и стеллажи заняты брендами и их сериями красок на любой вкус и кошелек. Наша продукция прекрасно конкурирует на полке среди иностранных производителей, предлагая неоспоримо высокое качество и абсолютно конкурентоспособную стоимость. А благодаря тому, что лаборатории нашей фабрики постоянно заняты тем, что совершенствуют состав красок, доводя его до оптимальных показателей, на сегодняшний день продукция Maimeri превосходит по качеству аналогичные серии красок иностранных производителей, при этом становится более приятной по стоимости».

О трендах: «Даже, казалось бы, на таком консервативном рынке есть ассортимент, который привлекает внимание своей новизной. Например, в ассортименте Maimeri есть серия красок Olio HD – масляные краски нового поколения, цвета видеоэкранов и виртуальной реальности, имеющие в своей основе пигменты высокой четкости, созданные из совершенно иных синтетических компонентов. Они раскрывают новые грани традиционной масляной живописи, расширяют сознание и уносят в виртуальное арт-пространство, которое более характерно для творчества акриловыми красками».

О ценовой политике: «Наша принципиальная стратегия – сохранение прайса в течение года неизменным! Это касается всех наших брендов, будь то товары для хобби, школьно-детский или художественный ассортимент. Позиция наша такова, что любые скачки на экономическом рынке в течение года не должны повлиять на наше слово, заявленное в начале года. Наша цель – дать возможность конечному потребителю работать с качественными материалами, получая качественный результат».

О том, как продавать: «Художественные материалы обычно не покупают импульсно, это осознанный выбор художника: или рекомендация наставника, или стиль самого художника, его личная традиция, его Имя в конце концов! Поэтому краска на всех уровнях должна соответствовать его запросам, оставаться неизменной по своему составу и живописным качествам спустя десятилетия и, безусловно, сохранять свой внешний вид на холсте с течением длительного срока хранения, пронося через годы первоначальную задумку, эмоцию, момент состояния автора.

О таких качествах краски нужно не просто заявлять, но и непременно давать конечному потребителю почувствовать материал. Поэтому всевозможные акции, связанные с тестированием красок, мастер-классы и пленэры с нашими художественными материалами Maimeri всегда имеют успех, заинтересовывают и безоговорочно влюбляют в продукт раз и навсегда».

Анастасия Исаева, бренд-менеджер компании «Гамма»

Об особенностях товарной категории: «Художественные краски являются традиционным материалом для живописи. К ним относятся все те краски, с которыми художники привыкли работать на протяжении многих столетий и создавать ими шедевры изобразительного искусства. Это художественная акварель, гуашь, масляные, темперные краски и художественный акрил.

Российский рынок художественных красок тесно связан с количеством и качеством художественных образовательных учреждений, а также с уровнем развития творческой культуры у населения».

Об особенностях потребления: «На протяжении последних пяти лет все больше конечных потребителей обращает внимание на торговую марку художественных красок. Художники являются достаточно консервативной публикой. Они предпочитают использовать привычную для себя продукцию проверенного производителя, качество которой они знают по своему опыту. Для художников важную роль играет цветовая палитра красок. У каждого производителя она отличается, поэтому художники, которые работают с красками той или иной торговой марки, привыкают к ней и используют ее на протяжении многих лет.

Для студентов художественных ВУЗов важную роль при выборе красок играет яркая привлекательная и удобная упаковка, рекомендации педагогов учебных заведений, отзывы других покупателей, наличие товара в художественных магазинах, а также доступная цена».

О составе рынка в России: «В связи с большим количеством конкурентов и разными классификациями товарных групп, оценить объем рынка художественных красок довольно сложно. Российский рынок художественной продукции представлен как отечественными, так и зарубежными производителями, кроме того, все больше российских торговых компаний производят краски в Китае под своими ТМ. Доля иностранных компаний на российском рынке составляет около 15%. Это связано с тем, что зарубежным производителям сложно конкурировать с отечественными компаниями по критерию «цена/качество». Основную долю рынка занимают российские производители, и небольшую долю, которая с каждым годом увеличивается, занимают торговые компании, производящие в Китае краски под своим брендом».

О сильных игроках: «К серьезным участникам российского рынка художественных красок относятся такие компании, как «Гамма», «Питер Арт Сервис», «Аква-Колор», «Олки», «Экспоприбор» и другие предприятия. Данные производители обладают большими объемами производства, и это позволяет относить их к серьезным участникам рынка, которые завоевали определенную долю и заняли свои ниши на российском художественном рынке. Новым производителям сложно конкурировать с такими объемами производства.

Компания «Гамма» постоянно совершенствует свою продукцию, повышает ее качество за счет улучшения рецептуры. Мы работаем с художественными образовательными учреждениями, которые тестируют нашу продукцию и помогают нам стремиться только к наилучшим показателям. Нашу продукцию знают, любят и уважают уже на протяжении многих десятилетий. А мы в свою очередь стараемся сделать все возможное, чтобы оправдать надежды наших покупателей».

О характеристиках спроса: «Стоит отметить, что, как и в годы кризиса 2008–2009 годов, сегодня спрос на художественные краски не снижается. Художники не отказываются от покупки красок, несмотря на кризис, но они все чаще обращают внимание на ценники. На этом фоне выигрывают российские производители красок, ведь они могут предложить более выгодные цены по сравнению с зарубежными производителями, цены на продукцию которых выросли с ростом курса доллара практически в два раза. Также усиливается внутрирыночная конкуренция. Все производители пытаются сэкономить на сырье и материалах, чтобы замедлить рост цен на свою продукцию во время кризиса».

О соотношении «цена/качество»: «В погоне за низкой стоимостью снижается и качество продукции. Однако это относится в основном к новым игрокам рынка. Известные российские производители дорожат своей репутацией и не позволяют снижать качество собственной продукции, а наоборот, пытаются производить товары высокого качества по доступным ценам. Они снижают себестоимость товара за счет уменьшения объема продукции в упаковке, стоимости упаковки, но никак не за счет качества самих красок».

О свежих течениях: «Сегодня большинство российских производителей художественных красок старается отказаться от использования в производстве иностранного сырья и материалов – будь то связующее, пигменты или элементы упаковки. Это связано с тем, что они не хотят зависеть от колебаний курса доллара, который сказывается на себестоимости их продукции и, следовательно, на стоимости красок на полке.

В категории художественных красок сложно выпустить новый продукт, так как краски – это классика, в которую уже ничего не добавить и из которой ничего не убрать. Можно только совершенствовать рецептуру красок, цветовую палитру, использовать более качественные пигменты, связующее, совершенствовать упаковку и играть на составе наборов художественных красок. Сейчас появляется все больше готовых решений для художников, а именно наборы красок со всеми необходимыми сопутствующими товарами от разбавителей до палитр и кистей.

Также много новых товаров появляется в категории декоративных красок. Это краски, предназначенные для декорирования различных поверхностей в декоративно-прикладном искусстве. К ним относятся декоративный акрил, краски по стеклу, краски по керамике и так далее. Все большую популярность набирают краски с различными эффектами, такими как перламутр, металлик и флуоресцентные краски. В моду возвращаются светящиеся в темноте предметы, декорированные с помощью люминесцентных красок. Также из Европы к нам приходят новые тренды, например, такие как термохромные краски, которые меняют цвет в зависимости от температуры и фотохромные краски, изменяющие цвет на солнце».

О ценах: «Мы стараемся держать цены на нашу продукцию в течение года. Последний раз мы повышали цены на художественную продукцию в начале января 2016 года. Рост цен на художественные краски в среднем составил около 12%. Следующее повышение цен планируется в начале января 2017 года».

О том, как продавать: «Наша компания производит художественные краски более двадцати лет. Мы не тратим много денег на рекламу. Хороший продукт в рекламе не нуждается. Нас знают, выбирают, любят и доверяют нашему качеству.

Основной нашей целью сегодня является обеспечение наличия нашей продукции на полках художественных магазинов путем увеличения объемов производства».

Анна Спивак, руководитель отдела маркетинга ООО «Питер Арт Сервис»

О текущей экономической ситуации: «Наша компания не испытала особых трудностей в связи с кризисом. Кризис – не только сложный период, но и шанс для прорыва, возможности для роста бизнеса. Мы приспосабливаемся к кризису, но не меняемся сами. Я считаю, что кризис – явление временное, оно трансформирует, корректирует, но основные стратегические принципы не меняет. На фоне общего снижения потребительской способности спрос на профессиональные художественные материалы, товары для творчества не упал, а, напротив, постепенно растет».

Об инструментах конкуренции: «Для нас был и остается важным фокус на ценности лидерства и развития. И мы будем стараться транслировать эти ценности нашим клиентам и партнерам. Во-первых, в нашем ассортиментном портфеле представлены только проверенные художественные материалы: все, что мы предлагаем нашим партнерам – это товары высокого качества, востребованные художниками, студентами профильных учебных заведений не только в России, но и за ее пределами. Я считаю такой подход стратегически верным: мы предлагаем нашим партнерам полный ассортимент, необходимый для открытия художественного магазина или отдела, даем рынку готовую ассортиментную модель развития бизнеса с помощью наших брендов. Во-вторых, для продвижения мы используем маркетинговые активности для наших партнеров и для конечных потребителей. В-третьих, это индивидуальный подход. Прозрачная коммерческая политика, основанная на бережном отношении к партнеру, маркетинговая поддержка. С каждым партнером мы выстраиваем свою политику продвижения, соответствующую требованиям его региона».

О ценовой стратегии: «В некоторых категориях мы были вынуждены поднять цены. Это связано с ростом наших расходов, который отчасти связан с девальвацией, отчасти – с повышением цен на сырье и, как следствие, повышением цен от поставщика. Все это оказало влияние не только на нас, но и на других производителей. Мы стремимся оптимизировать расходы и увеличить эффективность, чтобы сократить до минимума влияние на потребителя от роста цен».

О том, как продавать: «Когда компания была на этапе становления, мы сконцентрировались на двух основных моментах: на высочайшем качестве предлагаемого ассортимента и клиентоориентированном подходе, и это стало сутью и стратегией нашей компании. Да, мы много занимаемся продвижением и популяризацией своих брендов среди конечных потребителей (это выставки, разработки торгового оборудования для выкладки, требования к упаковке, дизайн, это и социальные сети, и конкурсы, подарки за покупку, тесное сотрудничество с художниками и прочее), но именно эти два аспекта были и остаются для нас самыми главными».



FILA Russia

Компания представляет профессиональные высокохудожественные товары и полноценную хобби-линейку. Продукция Maimeri изготовлена в Италии с большой тщательностью, вниманием и любовью, с использованием самых качественных материалов и соблюдением традиций качества. Ассортимент Maimeri удовлетворит самый взыскательный вкус, благодаря высокому качеству и конкурентоспособной цене.

Художественная серия представлена масляными, акриловыми и акварельными красками, а также реставрационными материалами и пигментами. Для каждого вида красок существует полноценный ассортимент вспомогательных материалов и медиумов.

Среди масляных красок самые известные и востребованные – краски Classico категории extrafine. Концентрация пигмента – 30–35%. Прекрасно составленная палитра, включающая в себя множество оттенков желтого, красного, зеленого и синего (синие оттенки предлагаются в большем ассортименте цветов, чем у отечественных производителей). Отлично сбалансированное время высыхания и идеальное сочетание классических и современных пигментов.

Самый известный акрил класса Fine в ассортименте Maimeri – Polycolor. Эклектичный, разнообразный, многоликий. 54 цвета с концентрацией пигмента 30–45%. Это особый тип акрила на основе ультратонкой виниловой эмульсии, которая дает этим краскам высокую степень укрывистости. Это также наиболее часто используемые краски, не имеющие отечественных аналогов.

Особенность профессиональной акварели Maimeri Blu – абсолютная чистота пигмента, которая в сочетании с гуммиарабиком создает безупречную палитру из 72 цветов. Никаких посторонних добавок и порошковых смесей.

«Гамма»

ОАО «Гамма» – это одна из старейших торгово-производственных компаний на российском канцелярском рынке. Она производит продукцию для детского творчества (краски, пластилин) и профессиональную художественную продукцию, а также товары для хобби. Основу ассортимента компании составляют всевозможные виды красок, детский и скульптурный пластилин, массы для лепки.

«Питер Арт Сервис»

В ассортиментном портфеле компании представлена продукция признанного лидера по производству художественных материалов в России – завода художественных красок «Невская палитра». Компания представляет несколько линеек продукции: акварель, масло, темпера, акрил, гуашь, товары для декоративно-прикладного искусства. Материалы «Невской палитры» используются для реставрационных работ в Эрмитаже, Государственном Русском музее и Третьяковской галерее, применялись для росписей храма Христа Спасителя, собора Василия Блаженного, Большого Кремлевского дворца и многих других памятников архитектуры. Неизменными потребителями продукции завода являются мастера уникальных народных промыслов из Палеха, Мстеры, Холуя, Жостова, Павлова Посада, а также художники многих иконописных мастерских и церквей.