От Newell к Санфорт Брендс: продолжаем писать историю Parker в России

Роман, до редакции Канцелярское Дело дошла информация о том что ты покинул компанию Рельеф Центр, верно ли это? В чем причина расставания?
В 2022 году после прекращения поставок продукции Parker от компании «Newell» всем стало очевидно, что этот любимый покупателями бренд не может просто исчезнуть из России. Я, как бывший глава офиса компании, используя свой многолетний опыт работы, сумел быстро найти возможность восстановить поставки на условиях параллельного импорта и начать совместный проект с «Рельеф-Центр».
«Рельеф-центр» стремился получить эксклюзивные права на поставки. Учитывая сложности импорта международных брендов, высокую рыночную конкуренцию и иные препятствия, делающие самостоятельный импорт невыгодным, компания рассчитывала обеспечить эксклюзив даже при параллельном импорте. К сожалению, это оказалось невозможно.
Кроме того, высокая конкуренция при отсутствии «арбитра» в лице правообладателя неизбежно приводит к снижению цены и привлекательности бизнеса с точки зрения маржинальности.
В результате к концу 2024 года наш проект с Рельефом, очевидно, подходил к завершению т. к. компании было не целесообразно поддерживать специальный проект.  
Мы благодарны «Рельеф-Центру» за совместную работу и полученный опыт.

Можешь кратко рассказать об этапах твоей работы на канцелярском рынке? Какие дальнейшие планы?
Для меня Parker — это не просто ручка, это история. Я работаю на канцелярском рынке очень давно, примерно с 1996 года, и имею большой опыт работы с пишущими принадлежностями. Я также хорошо знаю клиентов на рынке, многие из которых стали моими друзьями. Что еще не менее важно, у меня сохраняется контакт с канцлерскими дистрибьюторами и правообладателями по всей Европе и Азии. Поэтому я посчитал не целесообразным менять свой путь.
Совместно с коллегами из российского представительства «Newell» мы решили открыть собственную компанию «Санфорт Брендс». Компания будет импортировать Parker и другие канцелярские бренды в Россию. Используя высокую экспертизу, опыт на рынке и наработанные связи, мы готовы будем предложить лучший сервис, низкие цены и быструю доставку. Мы гибкие и оперативные в принятии решений. Новые коллекции будут появляться у нас быстрее благодаря налаженным контактам с поставщиками. Возможны эксклюзивы. Мы будем делать акцент на сочетании традиций бренда, цифровых инноваций и клиентоориентированности.

Пожелания/обращение к канцелярскому сообществу?
Хотелось бы привнести на канцелярский рынок больше упорядоченности, внедрять новые методы продаж и создавать такие условия работы, при которых бренд Parker и другие бренды по-прежнему оставался бы привлекательным с точки зрения спроса и маржинальности для всех участников канцелярского рынка.