Слишком много ноунейма

Рынок фломастеров и маркеров для рисования сегодня переживает непростой период: за внешним разнообразием скрывается кризис доверия. Полки маркетплейсов завалены дешевыми неизвестными брендами, одновременно с этим цены на действительно качественные продукты растут. Об особенностях сегмента, динамике спроса и продаж, мировых трендах на рынке фломастеров и маркеров для рисования, а также о том, как бороться с подделками, мы поговорили с нашими экспертами. 

Текст: Арина Герасименко

Жанна Корсак, руководитель отдела закупок и маркетинга «Фирма Гамма» (АО «Гамма ТД»)

О ситуации в сегменте: «За последний год рынок фломастеров и маркеров не показал значительного роста, он демонстрирует стабильные сезонные увеличения продаж в периоды школьных закупок. Основная проблема сегмента – насыщенность рынка и ценовая конкуренция, эпизодический спрос сохраняется на специальные маркеры для творчества и скетчинга, а также расширенные палитры цветов.

Еще одна проблема заключается в том, что покупатели хотят разнообразия, новинок и интересных упаковок при сохранении доступной цены, в то время как с европейскими брендами на рынке часто возникают сложности. Мы нашли решение, расширили свой ассортимент и гарантируем наличие товаров с проверенным качеством».

О производстве: «Значительная доля производства приходится на Китай. В России производство сталкивается с проблемой конкуренции с дешевыми аналогами и с расширенным предложением, большей вариативностью фломастеров и маркеров из Китая, а также с более качественными европейскими товарами».

О спросе: «Динамика спроса на эту категорию делится по нескольким группам: фломастеры для детского творчества; текстовыделители и маркеры специального назначения для канцелярского рынка; художественные маркеры. Естественно, у каждой группы товаров свои показатели.

В ассортименте компании присутствуют все товарные группы, поэтому можем объективно заявлять, что наибольшие продажи приходятся на ценовой диапазон от 100 до 500 рублей.

Например, в предпраздничные периоды у бренда Vista-Artista пользуются спросом маркеры расширенных палитр от 24 цветов, а у бренда «Лео» – наборы с волшебными чернилами-хамелеонами, цветами металлик, штампами. Для малышей в серии «Расти» бренда «Лео» стабильно популярны фломастеры с утолщенным корпусом и широким коническим наконечником, со специальным фиксатором, устойчивым к продавливанию.

Хитами являются классические фломастеры 12 и 18 цветов, всплеск продаж которых увеличивается перед учебным сезоном – Лео LPFP-12 и LPFPW-18.

Для хобби и профессиональных художников стабильно популярны маркеры для скетчинга, прорисовки дизайнов и иллюстраций – спиртовые маркеры Vista-Artista SMA-01/BMA-01».

О мировых тенденциях: «До настоящего времени основными законодателями мод являлись европейские бренды. Один из них – Carioca, который заявляет своим приоритетом экологичность и безопасность товаров для детей. Например, чернила, которые бренд использует для производства маркеров, имеют пищевую основу. В мире же художественных маркеров лидировали японцы, например, линеры с ультратонким пером для точных чертежей и рисунков от бренда Pentel S20P-10А. Здесь сохраняется тренд по тем продуктам, которые имеют патенты.

Однако в текущих реалиях Китай не отстает от мировых лидеров и предлагает рынку контрактные производства, на которых начали размещаться многие владельцы брендов со всего мира.

Тренд на безопасность и разнообразие типов чернил с высоким уровнем отстирывания и смывания с кожи и одежды – вот основные установки для брендов «Лео» и Vista-Artista на текущий момент».

О ценовой динамике: «В целом цены, конечно же, выросли. Уровень 10-15 % за год считается нормой в текущих обстоятельствах. Однако на рынок за счет активного развития маркетплейсов вышло много продавцов с продукцией no name. В данных обстоятельствах необходимо иметь гарантированное качество в собственных брендах и следить за тем, чтобы все заявленные свойства продукта соблюдались. Например, дешевизна может достигаться за счет недолива чернил в спиртовые маркеры, что в маркерах Vista-Artista недопустимо: мы контролируем этот вопрос, взвешивая каждый цвет из партии перед отгрузкой. Также пишущие узлы у ноунеймов часто заменяются на низкосортные мягкие, теряющие форму практически сразу после начала использования, а в спиртовых маркерах Vista-Arista используется износостойкий наконечник японского производства, который гарантировано прослужит дольше бюджетных аналогов.

На маркетплейсах правила и алгоритмы быстро меняются, что приводит к резкой смене цены. Мы своевременно реагируем на изменения, проводим акционные предложения и выводим уникальные наборы для школы и хобби, чтобы избежать прямого конкурентного сравнения и распределить покупательские потоки».

О новинках компании: «Бренд «Лео» развивает свою продуктовую линейку, предлагая решения для разных возрастных групп. Для творческих детей представлена серия «Играй» с наборами фломастеров с разными типами наконечников, в красочных коробках и пеналах. Базовой классикой для дошкольников и школьников остается серия «Учись» – фломастеры в практичных прозрачных пеналах.

Для самых маленьких создана серия «Расти» с утолщенными фломастерами, которые удобно лежат в детской руке и способствуют правильной постановке пальцев. Чернила таких фломастеров на водной основе, легко смываются с рук и поверхности, отстирываются с одежды. Колпачки крупные, с вентилируемыми отверстиями для безопасности использования.

Новинка от европейского бренда Carioca – наборы Acrylic Paint Marker. Это маркеры с необычным наконечником в форме гибкой кисти и быстросохнущими укрывистыми чернилами. Маркеры подходят для работы на многих поверхностях: дерево, металл, керамика, стекло, камень, холст.

В ассортименте появилась линейка маркеров для скетчей и рисунков Carioca Plus Prisma Fiber-Tip. Конический наконечник отлично держит форму до конца использования маркера. Удобный тонкий корпус приспособлен для длительной работы. И главное – устойчивые светостойкие чернила.

Бренд Giotto, наряду с классическими цветами, цветами металлик, неон и фломастерами с глиттером, выпустил фломастеры SKIN TONES – цвета оттенков кожи. Эта новинка также присутствует в нашем ассортименте.

В художественном сегменте бренд Vista-Artista отслеживает все ключевые тренды на рынке художественных маркеров для профессионалов, чтобы своевременно и актуально обновлять свою палитру и ассортимент».

О традиционном ритейле: «Для канцелярских магазинов рекомендуется поддерживать широкий ассортимент фломастеров в разных ценовых сегментах, базовые упаковки на 6–12 цветов и большие подарочные наборы. Отдельно можно выделить группу фломастеров для младшего дошкольного возраста, располагать в доступе альбомы для рисования, блокноты и раскраски.

Маркеры хорошо показывают продажи как при поштучной реализации, так и сформированными тематическими наборами. Специализированные, например, для эскизов или профессионального использования, хорошо располагать с учетом товарного соседства, непосредственно рядом с выкладкой художественной бумаги и альбомов для скетчинга.

Предложение лучше работает при выкладке бренд-пятнами, что обеспечивает удобную навигацию клиента внутри бренда».

О борьбе с подделками: «В данном вопросе нам помогают сами покупатели: профессионал знает, куда идти за качественным продуктом, например, в сеть «Леонардо» или в специализированные магазины. Конечно же, имеет место дискриминация бренда для новых покупателей, которые слушают рекомендации блогеров и хотят купить брендовый продукт, но ищут его подешевле, еще не понимая истинную ценность и различия в качестве.

Мы учим своих пользователей и партнеров отличать качественный продукт от подделки, выпускаем обучающие ролики, размещая их на брендовых страницах в соцсетях. Это единственный путь борьбы с контрафактом».

О том, как продавать: «Для увеличения продаж наиболее эффективны комплексные наборы «фломастеры + альбом для рисования», включение фломастеров и маркеров в состав школьного предложения, а также сезонные акции «2+1» или скидки на расширенные палитры, что напрямую стимулирует рост среднего чека.

Важным остается продвижение через контент-маркетинг: мастер-классы и уроки рисования офлайн и онлайн, которые формируют спрос на профессиональные маркеры и специальные продукты. Категорию следует развивать за счет сегментации ассортимента, разделяя линейки для детей, хобби и профессионалов, а также через коллаборации с блогерами и художниками для привлечения новой аудитории».

Российский рынок фломастеров и маркеров сегодня – это рынок возможностей, но со своей спецификой. Присутствует давление со стороны федеральных брендов и китайского ноунейма на маркетплейсах. Тотальный охват и ценовой прессинг – основная стратегия крупных компаний, которая создает сложную ситуацию для входа и удержания на рынке, а также для существования традиционной розницы. Ноунейм использует стратегию демпинга через импульсивные покупки, что ломает ценообразование всей ниши.

Успешная ассортиментная политика сейчас должна быть гибкой: сохранять бюджетные товары для детей, при этом включать в предложение трендовые арт-маркеры и фломастеры среднего ценового сегмента. Никакой рейтинг на маркетплейсе не поможет, так как клиенты оценивают только внешний вид и упаковку, а не долговечность.

Антон Крежечковский, директор ДОП компании «Алингар»

Об особенностях сегмента: «Основные проблемы сегмента сегодня – это рост себестоимости из-за подорожания сырья и логистики, высокая конкуренция и ценовое давление, а также возросший запрос на экологичные материалы и устойчивые решения. Кроме того, влияет сезонность спроса и частичная цифровизация учебного процесса, которая снижает потребность в традиционных канцелярских инструментах.

Тем не менее объем продаж фломастеров и маркеров за последний год показал умеренный рост – примерно на уровне общего рыночного тренда. Стабильный прирост обусловлен расширением ассортимента и повышенным интересом к товарам для творчества, хотя динамика остается сдержанной».

О российском рынке: «На российском рынке фломастеров и маркеров продолжается перестройка: внутреннее производство канцелярских товаров сокращается, а доля импорта растет, несмотря на логистические сложности и колебания себестоимости. При этом усиливается спрос на специализированные и творческие маркеры, тогда как базовые школьные категории развиваются более умеренно из-за цифровизации образования.

Рынок распределен между несколькими уровнями игроков: международные премиальные бренды занимают верхний сегмент, сильные среднеценовые марки обеспечивают основной объем, а в бюджетном сегменте большую долю занимают массовые импортные и no-name решения. Точные доли по брендам публично не раскрываются, но структура остается конкурентной.

Для Alingar текущая ситуация открывает возможности за счет расширения ассортимента творческих и универсальных маркеров, а также укрепления позиций в среднем ценовом сегменте – именно здесь растет спрос и формируется основной объем продаж».

О локальном производстве: «Наша компания не производит данные категории продукции на российском рынке. Производство фломастеров и маркеров на территории России может быть стратегически оправдано, но только при грамотной бизнес-модели: выгоднее фокусироваться на нишах (творчество, маркеры со спецификой), использовать импортное сырье оптимально и одновременно предлагать конкурентоспособные цены. Полного замещения импорта, вероятно, добиться сложно, но значительную часть продукта можно и стоит производить локально».

О мировых трендах: «На мировом рынке фломастеров и маркеров наблюдается рост интереса к экологичным материалам, инновационным форматам и расширению творческих сегментов. Российский рынок пока остается зависимым от импорта и чувствительным к логистике, но все-таки в ближайшее время можно ожидать расширения цветовой палитры, повышения качества чернил и развития более экологичной упаковки».

О динамике спроса: «Спрос на фломастеры и маркеры в России стабильный с умеренным ростом, особенно в творческом и школьном сегментах. Большинство продаж приходится на бюджетный и средний ценовой диапазон, где сочетаются доступная цена и качество. На рынке востребованы классические школьные наборы, двусторонние и перманентные маркеры. В ассортименте Alingar наиболее популярны водные фломастеры, двусторонние маркеры и маркеры-кисти для творчества».

Об изменении цен: «За последний год цены на фломастеры и маркеры выросли заметно – в среднем на 10-15 % из-за подорожания импортного сырья и логистики. Часть потребителей с ориентировкой на бюджетные сегменты сократила покупки, но основной спрос сохраняется, особенно на школьные и творческие наборы среднего ценового диапазона. На маркетплейсах Alingar тщательно отслеживает и анализирует ценовую политику, чтобы продажи онлайн не подрывали бизнес в традиционных магазинах. Мы поддерживаем единый уровень цен во всех каналах, обеспечивая стабильность бренда и равные условия для всех покупателей».

О новинках компании: «В сегменте фломастеров и маркеров Alingar представляет новые наборы для школы и творчества с расширенной цветовой палитрой, включая пастельные и яркие оттенки. Среди новинок: двусторонние маркеры с пулевидным и скошенным наконечником для универсального использования, а также маркеры-кисти для творчества и иллюстраций. Особое внимание уделено качеству чернил и удобной экологичной упаковке».

О продажах в рознице: «Фломастеры и маркеры стабильно продаются в канцелярских магазинах, особенно школьные и творческие наборы. Для эффективных продаж важно иметь разнообразный ассортимент разных ценовых сегментов, предлагать различные форматы (классические, двусторонние, кистевые, перманентные) и грамотно организовывать выкладку: на уровне глаз, по цвету и назначению, с выделением новинок».

О продвижении и развитии: «Для продвижения фломастеров и маркеров эффективно работают: акции и скидки, комплектные наборы, сезонные кампании к школе и праздникам, демонстрационные зоны в магазинах, участие в онлайн-маркетинге и социальных сетях. Мы планируем развивать эту категорию через расширение творческих и школьных наборов, обновление цветовой палитры, улучшение качества чернил и упаковки, а также усиление маркетинговой поддержки, чтобы сделать продукцию более заметной и привлекательной для покупателей».

На российском рынке фломастеров и маркеров продолжается перестройка: внутреннее производство канцелярских товаров сокращается, а доля импорта растет. При этом усиливается спрос на специализированные и творческие маркеры, тогда как базовые школьные категории развиваются более умеренно из-за цифровизации образования.

Ниту Баруах, генеральный директор компании «Люксор»

Об особенностях сегмента: «Мы только начали действовать на российском рынке и видим для себя большие перспективы, так как фломастеров такого уровня в такой ценовой категории сейчас на рынке нет, и в ближайшее время не будет. Одна из проблем в этом сегменте – это качество, которое не соблюдается игроками рынка, что становится проблемой для потребителей. Сложно выбирать, сложно понять, где качественный товар, а где нет, поскольку внешне продукция у всех почти одинаковая. В итоге выбор сводится к гонке за наиболее привлекательной ценой. В конце концов теряет деньги и рынок, и покупатель – как говорится, скупой покупает дважды. Со своей стороны мы постараемся донести до российской аудитории все преимущества нашей продукции, чтобы тот самый выбор им было сделать проще и он их не разочаровал».

О динамике спроса: «Общая динамика роста канцелярского рынка в России составляет 5,6 %. Отдельно про сегмент фломастеров и маркеров сказать сложно. На мой взгляд, этот сегмент можно и нужно развивать, но пока он находится в плачевном состоянии.

Наша компания пока не предпринимала особых действий, чтобы популярность фломастеров Luxor росла на российском рынке, но у нас в планах показать уникальность наших продуктов и развивать детское направление».

О мировых трендах: «В мире сегмент фломастеров сейчас представляет собой сочетание известных профессиональных брендов и новых доступных вариантов, включая популярные марки Copic, Ohuhu, Luxor, Tombow и Faber-Castell. Широкой популярностью пользуются маркеры как на спиртовой, так и на водной основе, отвечающие различным художественным запросам. Цветовая палитра поменялась недавно, примерно три года назад, но, думаю, что ожидается ее углубление и расширение в ближайшее время. У компании Luxor точно планируются обновления в детском ассортименте».

О ценах: «Не могу сказать, что цены на рынке выросли, а вот качество упало сильно. Мы постараемся соблюдать качество и приемлемую ценовую политику».

Ирина Рябушкина, руководитель отдела маркетинга компании «Даймонд Групп», ТМ MAZARI

О ситуации на российском рынке: «Отечественный рынок фломастеров и маркеров сейчас достаточно стабилен. В нашей стране фломастер – это по большей части импортный товар. Производства в России есть, но их доля не высока в общем объеме. Значительная доля продукции импортируется, особенно из Китая и Европы, однако развивается локальное производство для снижения зависимости от импортных поставок. На рынке представлены как бюджетные, так и премиальные бренды, что создает ценовую конкуренцию и стимулирует инновации. В товарной категории можно выделить три основных ценовых сегмента: эконом, средний и высокий. Первые две группы в основном представлены китайскими производствами. В высоком ценовом сегменте находятся в основном европейские бренды, которые отличаются по качеству и стоимости от китайских. Основная доля продаж приходится на средний сегмент, именно здесь идеальный баланс между ценой и качеством. Маркеры для скетчинга MAZARI как раз относятся к среднему ценовому сегменту, а детские фломастеры – ближе к бюджетному».

О глобальных трендах: В мире сейчас наблюдаются несколько трендов в сегменте фломастеров. Например:

– экологическая направленность – использование экологичных материалов и водорастворимых красок;

– инновационные технологии – фломастеры с улучшенной стойкостью, яркостью и сроком службы;

– разнообразие и креативность – расширение ассортимента цветов, текстур и эффектов (металлик, глиттер и т. д.);

– безопасность и гипоаллергенность – повышение стандартов безопасности для детей.

К российскому рынку эти тренды тоже применимы. Кроме того, можно добавить, что в России высокий спрос на детские товары: значительную долю рынка занимает продукция для детей и школьников. Активное развитие продаж для школ, художественных кружков и творческих студий сильно влияет на ассортимент и качество продукции. Существует и ценовая чувствительность: потребители чаще выбирают более доступные по цене бренды. В ближайшее время глобальные тренды будут и дальше развиваться как на мировом рынке, так и на российском».

О спросе: «За последний год спрос на фломастеры бренда MAZARI значительно вырос. Мы расширили линейку фломастеров за счет новых дизайнов упаковки: сделали не только универсальные картинки, но и линейки для мальчиков и для девочек отдельно. Продукция выгодно выделяется среди аналогичных товаров, и наши клиенты все чаще хотят видеть ее у себя на полке, так как фломастеры не остаются незамеченными у конечного покупателя. После небольшого спада вновь наблюдается устойчивый рост продаж маркеров для скетчинга. Сейчас в нашем ассортименте представлена проверенная временем и заслужившая доверие покупателей серия Fantasia. Наборы от 6 до 80 цветов в удобных упаковках, а также отдельно самый востребованный черный цвет и маркер-блендер для создания различных эффектов на рисунках».

О ценовой политике: «Нашей компании достаточно долгое время удается удерживать цены на одном уровне. Сохранение цен на фоне рыночных колебаний помогает укрепить доверие клиентов и повысить лояльность. Несмотря на обилие товаров на маркетплейсах по низким ценам, выбор покупателя остается на стороне узнаваемых брендов с хорошей репутацией».

О том, как продавать: «Для того, чтобы сделать витрину с фломастерами и маркерами для рисования более привлекательной для покупателя, нужно учесть несколько моментов:

– поддерживать товарное разнообразие (яркие, пастельные, металлик, глиттер, специальные эффекты);

– включать в ассортимент разные ценовые категории: бюджетные, средний сегмент и премиум;

– отслеживать наличие товаров для разных возрастных групп и целей (школа, творчество и т. д.);

– регулярно обновлять ассортимент новинками и сезонными коллекциями;

– размещать популярные бренды и новинки на видных местах;

– создавать тематические стенды (например, «Школьный сезон», «Творчество»);

– обеспечивать легкий доступ и удобство выбора для покупателей;

–орга низовать в торговом зале зону с тестерами продукции для демонстрации яркости и качества».

О маркетинге: «Для продвижения товара можно использовать промоушн в социальных сетях и поисковых системах для привлечения целевой аудитории; акции и скидки (сезонные распродажи, бонусы за покупку, наборы по выгодной цене); мастер-классы, конкурсы, демонстрации для привлечения внимания и повышения узнаваемости; создание обучающих видео, статей и идей для творчества с использованием фломастеров».

Сергей Коваль, менеджер по развитию продуктовой группы «Канцтовары» ГК Merlion

Об изменениях в сегменте: «По итогам 2025 года эксперты ожидают снижение продаж на 8–10 % в штуках по сравнению с 2024 годом, особенно в офисном сегменте. Основные причины – сокращение закупок государственными учреждениями, рост цен из-за логистических и сырьевых издержек, а также насыщение рынка бюджетными аналогами с низкой маржинальностью. В результате многие бренды пересматривают свой ассортимент в сторону упрощенных, но более рентабельных линеек».

О состоянии рынка: «На российском рынке фломастеров и маркеров наблюдается рост спроса на бюджетные и локализованные продукты, обострилась ценовая конкуренция. Сегмент школьных фломастеров остается наиболее емким, а в премиум-сегменте (художественные маркеры) сохраняется нишевый спрос с частичной заменой импорта китайскими аналогами».

О локальном производстве: «По нашим данным, менее 10 % фломастеров и маркеров производятся в России. Основной фактор, который определяет такую низкую статистику, – это их стоимость по сравнению с импортными аналогами. Производство фломастеров и маркеров в России целесообразно только в узких сегментах, например, для обеспечения импортонезависимости в образовании и госсекторе». 

О тенденциях спроса:«Спрос на фломастеры демонстрирует стабильный рост. В преддверии учебного года продажи традиционно растут в июле-августе. Фломастеры входят в часть базового набора школьных товаров, большие объемы продаж приходятся на средний ценовой сегмент (обычно это упаковка по 10-12 штук). Школьные товары в целом демонстрируют высокую концентрацию покупок в сегменте «эконом – средний плюс». 

Дорогие фломастеры (например художественные, от 500 рублей за набор) продаются хуже в массовом сегменте – их спрос более нишевый.

Одним из лидеров продаж в категории «Фломастеры» как на рынке в целом, так и в нашей компании, является продукция бренда Deli. Один из хитов продаж – набор цветных фломастеров из 12 штук Deli EC10000. Популярность этих фломастеров растет за счет баланса цены и качества, эргономичной формы, ярких цветов, они также соответствуют требованиям школ».

О мировых трендах: «Глобально в сегменте маркеров и фломастеров укрепляются тренды на экологичность. На российском рынке эти тренды развиваются медленнее, хотя бренд Deli уже тестирует продажу серии канцелярских товаров Urbanroot с добавлением волокон пшеницы. Цветовая палитра фломастеров и маркеров на рынке постепенно расширяется, особенно в категории «Текстовыделители». Появляются земляные оттенки с различными ароматами от лаванды и кофе до парфюмерных. Упаковка становится практичнее – производители делают акцент на защиту от высыхания и удобство хранения, при этом дизайн зачастую упрощается для экономии на полиграфии».

О новинках ассортимента: «В ассортименте бренда Silwerhof представлены фломастеры 10, 12, 18 и 24 цветов. Линейка фломастеров Silwerhof Create включает в себя классическую палитру цветов (основные и вторичные цвета) с акцентом на яркость и насыщенность. Форма наконечника – кисть. Она позволяет создавать линии разной толщины, что делает их удобными и для детского рисования, и для хобби. В линейке Silwerhof Create представлены фломастеры с утолщенным корпусом 13 мм компактной длины. Они удобны для детей младшего возраста: легче удерживать, снижает усталость кисти. Фломастеры Silwerhof Create можно использовать для скетчинга – они оснащены двумя разными концами: тонкий – для детализации, контуров, тонких линий; широкий (пулевидный) – для заливки, теней, градиентов и быстрого покрытия рисунка. Эти фломастеры имеют среднюю толщину корпуса (11,5 мм), что тоньше «детских» моделей (13 мм), но удобнее классических 10 мм.

Silwerhof Color – одна из самых насыщенных по цветовой палитре и сбалансированных по форм-фактору линейка фломастеров. Это «рабочие лошадки» для школы и дома: надежные, емкие, безопасные и яркие».

О борьбе с подделками: «Подделки известных брендов фломастеров широко распространены. Но канцелярский рынок очень доступный по цене и высококонкурентный, разница в 10-15 рублей может повлиять на выбор покупателя. В этом сегменте борьба с подделками сосредоточена на эффективном маркетинге и грамотной ценовой политике. В основном потребитель обращает внимание на поддельную продукцию при недостаточной представленности оригинального товара. Задача дистрибьютора – поддерживать оптимальные складские запасы, доступные для партнеров, работающих в ритейле и на маркетплейсах».

О традиционной рознице: «Фломастеры и маркеры – это одна из «якорных» категорий. Успех продаж здесь сильно зависит от наличия «на полке» широкого ассортимента, позиционирования и выкладки. Чтобы упростить навигацию для покупателей, можно разбить маркеры и фломастеры на четкие сегменты: «школа эконом», «для офиса и учебы», «художественные и творческие», «специальные» (маркер-краска, перманентные с наконечником для труднодоступных мест, маркеры для досок, для ткани) – это поможет покупателю правильно сделать выбор, а продавцу – увеличить средний чек.

Хорошо работает возможность попробовать фломастер или маркер перед покупкой – основное преимущество розничных магазинов, о котором многие забывают. Для этого, помимо таблички с выкраской, можно использовать демонстрационный столик с образцами продукции, это однозначно снижает барьер покупки.

Также можно организовать дополнительную выкладку товара в кассовой зоне, для художественных и творческих фломастеров использовать вертикальную выкладку на уровне глаз (1–1,6 м), маркеры с кисточкой и линером разместить рядом с блокнотами и скетчбуками.

Еще можно собрать максимум видеоинформации о продуктах, которые представлены в продаже, создать QR-код на каждую ссылку и разместить на ценниках. Это поможет покупателю самостоятельно получить ответ на свой вопрос или продавцу-консультанту сделать интересную презентацию. Кстати, мы в Merlion уже готовим серию коротких видеороликов по технике продаж «Характеристики, преимущества и выгоды» (для ТОП-150 SKU) с QR-кодами, которые наши розничные партнеры смогут использовать в своей работе».

О том, как продавать: «Для нас «лучший инструмент» повышения продаж – это гарантия качества. Покупатель должен взять маркер в руки и понять: «Это тот самый, который не подведет». Категория может расти только там, где она правильно представлена, поэтому наша стратегия как дистрибьютора – партнерство, а не просто оптовая поставка: инвестирование в POS-материалы, программа по работе с новыми SKU, которые не показали положительную динамику в первые 90 дней, обучение продавцов, готовые идеи и механики для акций в розничных магазинах».

За последний год объем продаж фломастеров и маркеров в РФ снизился: по итогам 2025 года эксперты ожидают снижение продаж на 8–10 % в штуках к 2024 году. Основные причины – сокращение закупок госучреждениями, рост цен из-за логистических и сырьевых издержек, насыщение рынка бюджетными аналогами с низкой маржинальностью. В результате многие бренды пересматривают свой ассортимент в сторону упрощенных, но более рентабельных линеек.

«Гамма ТД»

Ассортимент компании достаточно широкий и представлен как собственными торговыми марками («Лео», Vista-Artista), так и импортными брендами: Carioca, Giotto (Италия), Milan (Испания).

В линейке представлены детские фломастеры на водной основе, со специальными гипоаллергенными безопасными красителями, которые легко смываются с одежды и рук. Отличительные особенности фломастеров: безопасный состав, отсутствие резкого запаха, насыщенные яркие цвета, вентилируемый колпачок, что важно для ребенка в случае проглатывания колпачка. Также в ассортименте представлены спиртовые маркеры для хобби и творчества.

Alingar

Ассортимент фломастеров и маркеров охватывает полный спектр товаров для детского творчества, школьных занятий и хобби. В линейке представлены классические наборы фломастеров с яркими, насыщенными чернилами на водной основе, безопасными для детей и удобными для повседневного рисования. Компания предлагает наборы различной комплектации – от минимальных, рассчитанных на младших школьников, до расширенных серий на 24, 36 и более цветов для тех, кто хочет большего творческого разнообразия.

Отдельное направление занимают художественные маркеры. Это двухсторонние маркеры с пулевидным и скошенным наконечниками, обеспечивающие как четкие контуры, так и плавную заливку. Они подойдут для иллюстраций, скетчинга, каллиграфии и более продвинутой творческой работы. Для начинающих художников бренд выпускает универсальные наборы базовых оттенков, а для профессионалов – тематические коллекции: пастельные, яркие, нейтральные и специализированные тона.

Также в ассортимент входят маркеры для выделения текста, перманентные маркеры для различных поверхностей и маркеры-кисти – гибрид, который сочетает мягкий кистевой наконечник и насыщенную палитру оттенков. Все продукты Alingar создаются с акцентом на удобство, безопасность и стойкость цвета, чтобы пользователи любого возраста могли получать удовольствие от творчества и уверенный результат.

Luxor

В данный момент в ассортименте компании представлено восемь категорий пишущих принадлежностей: ручки, перманентные маркеры, маркеры для доски, промышленные маркеры, подарочные ручки, лайнеры, карандаши, фломастеры. Фломастеры являются визитной карточкой марки. Компания производит их для топ-брендов мира, а также для брендов российского рынка – фломастеры уникальны, поскольку производятся без химических и токсичных средств. При производстве используется натуральная краска и пластик высшего класса, который безвреден для детей. У Luxor большой выбор фломастеров: меняющие цвет, стирающиеся, с натуральными запахами, с наконечниками в форме фигур, специальные маркеры для маленьких детей. Еще одна уникальная характеристика этих фломастеров в том, что они не сохнут до 24 часов при открытой крышке при плюсовой температуре. Кроме того они пишут намного дольше, чем фломастеры других брендов из разных стран. Фломастеры Luxor не теряют цвет, сохраняя яркость.

«Даймонд Групп»

В бренде MAZARI фломастеры для рисования можно разделить на две группы: фломастеры для школы и маркеры для скетчинга. В первой – классические фломастеры для детского творчества: с круглым корпусом, безопасным вентилируемым колпачком, чернилами на водной основе. Поэтому не стоит бояться, если ребенок нарисует на одежде, обоях или мебели, все легко сотрется и отстирается. Самые популярные наборы – 6, 12 и 18 цветов. Это база для детского сада и начальной школы.

Вторая группа – маркеры для скетчинга. Они предназначены для тех, кто рисует или только пробует рисовать иллюстрации, скетчи, манги.

Merlion

Ассортимент фломастеров и маркеров представлен двумя популярными торговыми марками – Deli и Silwerhof, каждая из которых ориентирована на свой сегмент рынка. В категории маркеров Deli лидером продаж является серия Think – как в перманенте, так и в версиях для магнитно-маркерных досок. Серия Mate выделяется увеличенной длиной письма (вплоть до 1 000 метров) и инновационной устойчивостью к высыханию – некоторые модели сохраняют работоспособность до 72 часов без колпачка, что делает их особенно привлекательными для интенсивного офисного и учебного использования.

В линейке фломастеров Deli реализован принцип «от первого шага до творческого прорыва»: серия Kids разработана с учетом безопасности и анатомии детской руки для дошкольников, серия Color Emotion ориентирована на начинающих художников: насыщенные пигменты, тонкий наконечник и возможность смешивания цветов.

В работе с собственной торговой маркой Silwerhof ставка сделана на доступность, масштабируемость и надежность поставок. Этот бренд – идеальный выбор как для розничных сетей, так и для участия в тендерах: Merlion гарантирует конкурентоспособную цену и оперативное выполнение заказов в любых объемах. Ассортимент фломастеров Silwerhof представлен в четырех концепциях: Eco (эконом-сегмент), Color (яркие, насыщенные цвета и стойкость), Create (специализированные модели для хобби), Idea (для художников с акцентом на долговечность и комфорт).