Толки о полках

Торговое оборудование – невидимый архитектор розницы. Оно не кричит, но работает: направляет взгляд, удерживает товар, формирует имидж бренда. В России рынок торгового оборудования давно вышел за рамки стандартных металлических стеллажей. Сегодня ключевые игроки делают ставку на индивидуальные решения, цифровизацию и брендинг. Мы поговорили с коммерческим директором компании «КС-Русь-Кострома» Сергеем Котловым и директором компании «Рекламные штучки» Андреем Зубаревым, чтобы понять, как устроена эта индустрия в 2025 году.

Текст: Арина Герасименко

Основные виды торгового оборудования

Стеллажи

– Пристенные – устанавливаются вдоль стен, экономят место, подходят для большинства товарных категорий.

– Островные – размещаются в центре зала, хорошо подходят для хитовых и акционных товаров.

– Угловые – позволяют использовать углы, создают сплошную линию выкладки.

– Перфорированные – с отверстиями под крючки и корзины, идеальны для мелких и подвесных товаров.

– Сетчатые – с просмотровыми ячейками, удобны для инвентаризации, организации пространства, сбора заказов и т. д.

Витрины

– Открытые – простая конструкция, легкий доступ.

– Закрытые – со стеклянными дверцами, для ценных товаров.

– Смешанные – сочетают открытые и закрытые секции.

Прилавки – рабочая зона для выкладки и обслуживания покупателей.

На примере компании «Русь-Кострома», крупнейшего производителя ТО в России, легко составить картину предложения на отечественном рынке. Сергей Котлов: «Ассортимент производимого нашей компанией торгового оборудования очень широк, он включает в себя классические металлические полочные стеллажи различных размеров и опции к ним, полностью удовлетворяющие потребности заказчика, множество дополнительных навесных элементов для выкладки всех видов товаров. Большое внимание мы уделяем брендированию торгового оборудования и размещению логотипов и различных навигационных надписей, создавая уникальный и неповторимый вид продуктов. Эксклюзивную часть оборудования торгового зала составляют специализированные стойки, кассовые зоны, ресепшены из ЛДСП, МДФ и стекла. Помимо этого компания производит прилавки и витрины разных видов, торгово-холодильное оборудование и кассовые боксы».

Точных цифр по объему российского рынка торгового оборудования нет, да и мнения экспертов насчет динамики рынка расходятся. «С постоянно растущим количеством крупных ретейлеров и торговых объектов местного масштаба рынок торгового оборудования достаточно динамично развивается, совершенствуется и увеличивается пропорционально спросу, – считает Сергей Котлов. – Скажу про нашу компанию: если поставить в линию стеллажное оборудование, произведенное нами за год, длина этого состава будет около 270 км. И это не предел!»

По мнению Андрея Зубарева, в 2025 году рынок, напротив, демонстрирует торможение и снижение объемов производства. «Магазинов открывается значительно меньше, много закрывается, поэтому рынок полон оборудования second hand. Преимущество в том, что есть время для развития других направлений – музейного, спортивного и сегмента маркетплейсов. Мы производим в основном оборудование для оснащения магазинов и отделов канцтоваров, книжных, кондитерских, аптек, но кроме этого наша продукция широко используется в барах, кафе, ресторанах, гостиницах, музеях. Недавно, к примеру, выполнили большие заказы для Третьяковской галереи, сети Court Inn, музея С.А. Есенина».

Одна из ключевых особенностей сегмента торгового оборудования – высокотехнологичный производственный процесс, который в последнее время заметно трансформируется под воздействием цифровизации, развития ИИ и, конечно, запроса клиента на персонализированный продукт. «Все больше компаний отходят от стандартных решений в пользу уникальных проектов, ведь магазины стремятся создавать неповторимую атмосферу. Каждая изготовленная витрина уже не просто конструкция, которая должна служить долго и безупречно, это инструмент для достижения коммерческого успеха клиента.

Процветание в этой сфере заключается в способности предлагать индивидуальные решения, проявлять гибкость в работе и обеспечивать высокое качество сервиса. В то же время, с учетом тенденций к цифровизации и эстетической составляющей, компании, занимающиеся торговым оборудованием, должны быть готовы к инновациям, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке», – комментирует Сергей Котлов.

Еще одно конкурентное преимущество получают те производители торгового оборудования, которые решают боли своих клиентов, а также параллельно развивают несколько направлений. Своим опытом поделился Андрей Зубарев: «В 2025 году мы уделили особое внимание доведению до ума и совершенствованию текущих конструкций, разработок коробок для беспроблемной транспортировки, пополнили коллекцию демонстрационной «музейной коллекции» от «Рекламных штучек». Получила развитие серия горок «Ай-Петри», и мы создали новые версии навесного оборудования «Ай-Петри. Тетради» на пять полок, разобравшись наконец-то с вопросом продажи пеналов. Кроме того, нам удалось решить проблемные моменты с угловыми сегментами торговых стеллажей. А еще мы весь год активно развиваем ассортимент B2C на маркетплейсах, продавая там различные подставки под сиропы, обувь, картины, коллекционные ножи, книги, хоккейные шайбы и тому подобное».

Если говорить про российский канцелярский ретейл, то здесь, как и в продуктовой рознице, самым популярным видом торгового оборудования, безусловно, будут металлические стеллажи. С сырьем в этой нише недостатка нет, производство давно отрегулировано, так что стеллажи получаются надежными и долговечными, их нетрудно изготовить по индивидуальным размерам. Андрей Зубарев: «Из стандартного оборудования у нас очень популярна серия навесного стального оборудования «Крепыш», серия горок для канцтоваров «Ай-Петри», «Перфо» и «Канцлер», серия оборудования для художественного ассортимента «Ван Гог», торговые стойки. Также мы любим и делаем много промо-оборудования для канцелярских брендов: Bruno Visconti, Pilot, Hatber, Vista-Artista, Erich Кrause, «Феникс+» и др.».

Перед подготовкой обзора редакция КД провела небольшой опрос среди владельцев канцелярской розницы. Мы спросили: «Какое торговое оборудование вы используете в своих магазинах?». Чаще всего респонденты называли компании «Русь-Кострома», «Рекламные штучки» и «Нордика».

Продукция отечественных производителей торгового оборудования пользуется спросом и за пределами России. Например, компания «Русь-Кострома» сотрудничает с Казахстаном, Чехией, Германией, Францией, Сербией, Черногорией, Польшей, Болгарией, Латвией, Литвой и даже Мальтой. У компании «Рекламные штучки» – большие отгрузки в Белорусию, Казахстан и Среднюю Азию. Однако порой транспортировки заказов клиентам по территории РФ создают больше проблем, чем экспортные доставки. «За последние годы очень сильно выросли тарифы на грузоперевозки, и для отдаленных уголков наша продукция становится не такой выгодной, как для клиентов из Центрального региона. Но мы стараемся делать наши конструкции разборными, работаем над упаковкой и у нас получается минимизировать расходы наших клиентов на транспорт», – комментирует Андрей Зубарев.

В целом, сегмент торгового оборудования в России чувствует себя неплохо – несмотря на негативные тенденции в офлайн-ретейле, связанные с закрытием торговых точек и сокращением площадей гипермаркетов. Так, по данным Fashion Consulting Group (FCG), к началу июля 2025 года на рынке работали 7,1 тыс. магазинов одежды, обуви и аксессуаров, что на 326 меньше, чем годом ранее. Торговые площади гипермаркетов 200 крупнейших российских ретейлеров в первом квартале 2025 года сократились на 99 800 м² по сравнению с аналогичным периодом 2024 года (отчет Infoline). Общее количество магазинов такого формата уменьшилось на 12 до 1 019. Своими глазами в последние несколько лет мы наблюдаем уменьшение числа магазинов электроники, детских и канцелярских товаров. Увы. Однако для производителей торгового оборудования эта динамика пока не критична. Более того, они имеют завидное преимущество – возможность переключаться на другие сферы и каналы, включая B2C, о чем выше говорил Андрей Зубарев. Ведь компании в этом сегменте, по сути, создают не стеллажи и стойки, а театральные подмостки, сцену. Что будет демонстрироваться на ней – продукты питания, канцтовары или музейные экспонаты – не столь важно, главное, чтобы «балки» на расшатались.

Основные специализированные выставки, где можно увидеть новинки торгового оборудования

В мире:

• Euroshop
• PaperWorld
• Retail Asia Expo
• Viscom

В России:

• «Скрепка Экспо»
• IPSA
• «PRO Мебель»
• «Реклама»