(Не)вероятные приключения китайцев в России
Одной из ярких отличительных черт «Скрепка Экспо-2024», конечно, стало массовое присутствие китайских компаний. Это отметили все. Да, мы и раньше видели стенды с азиатскими надписями на выставке, но в ТАКОМ количестве – никогда. Китайцы всерьез взялись за наш рынок канцтоваров, и это намерение, сдается нам, будет реализовано, ведь китайцы отличаются целеустремленностью и исполнительностью, а международная ситуация этому лишь благоволит.
ТЕКСТ: Арина Герасименко
Источники: https://www.autostat.ru/, https://careerist.ru/news/rabotat-po-kitajski-zachem-biznesu-iz-knr-rossijskij-rynok-truda.html
Экономические, да и политические, что уж там, отношения России и Китая всегда были тесными, а после событий 2022 года превратились почти что в супружеский союз. Самый показательный пример – это, конечно, китаизация авторынка, хотя индустрия моды, допустим, тоже принимает все больше китайских брендов, и речь тут не о ширпортребе, а о high fashion. Согласно данным аналитического агентства «Автостат», в 2023 году российский рынок «переварил» 1 058,7 млн новых автомобилей, из них 553 тысячи машин (или 51 %) – китайского происхождения. Для сравнения: доля российских авто составляет всего 33 %. Такой результат считается рекордным за всю историю присутствия китайских иномарок в РФ. Сейчас в нашей стране официально представлены 30 брендов из КНР и 17 марок, модели которых поставляются дилерскими центрами в частном порядке. Вот так китайский муж пришел в дом к русской жене и быстро захватил первый этаж, да еще террасу и мезонин в придачу.
Канцелярский рынок – это, разумеется, совершенно другое: во-первых, Китая здесь исторически всегда было много, во-вторых, канцелярское производство в России не сравнимо с автопромом по качеству и объемам. Однако свободных ниш в индустрии канцелярских, офисных и хоббийных товаров хватает. Да и все мы знаем, что весомая часть отечественных марок производится в Поднебесной, не говоря уже о том, что и сырье, и некоторые комплектующие импортируются оттуда. Все это дает китайским компаниям серьезные преимущества при выходе на российский рынок.
А российский рынок для китайцев, канцелярский в том числе, – это не только огромный канал сбыта, но и непаханое поле выгодных условий работы, которые в родной стране недостижимы. Прежде всего – по части налогообложения и дешевой рабочей силы. Так, например, эксперты международной консалтинговой компании PwC подсчитали, что среднестатистическая китайская компания в общем уплачивает в бюджет около 68 % налогов от своей прибыли – в России этот показатель находится в пределах 47 %. Есть разница и в количестве уплачиваемых налогов: на родине китайские бизнесмены платят девять видов налогов, а на территории РФ обязаны платить всего семь. Даже время, требуемое для подготовки всей бухгалтерской документации, существенно отличается в двух странах: в КНР на это тратят 260 часов, в России – 170.
Как считает руководитель юридической компании Urvista Алексий Петропольский, китайский бизнес регистрируется в России в погоне за дешевой рабочей силой – у нас нетрудно нанять более-менее квалифицированного рабочего за 250-350 $. Как выяснилось, любой уважающий себя китайский специалист на такую зарплату едва согласится.
Еще одна значимая причина популярности России для китайского бизнеса – экономия на логистике. Предприниматели из КНР прекрасно понимают, что гораздо дешевле производить продукцию по месту ее реализации. Кроме того, многие смотрят и на перспективу, ведь из России проще и дешевле поставлять продукцию в Европу и некоторые страны Центральной Азии.
Дмитрий Соснин, заместитель директора выставочных проектов «Скрепка Экспо»:
Выставка «Скрепка Экспо», начиная с первых лет своего существования, получила статус «международной» за счет ежегодного присутствия на каждом мероприятии пула иностранных компаний. Традиционно это были экспоненты из Европы, Индии, а затем и из Китая.
В 2024 году на выставке в качестве экспонентов приняли участие: 132 компании из Китая, три компании из Индии и две компании из Турции. Мы уже много лет сотрудничаем с одним из крупнейших коллективных организаторов Китая и очень рады, что китайские компании канцелярских, сувенирных и игрушечных направлений выбирают именно нашу выставку для выхода на рынок России.
Думаем, что такое большое количество китайских компаний в этом году объясняется двумя факторами. Фактор первый: в существующих экономических и политических реалиях производственные компании из Индии, Турции и Китая с большим интересом рассматривают российский рынок как возможность протестировать спрос, найти дистрибьюторов продукции, увеличить узнаваемость бренда в России, показать новые позиции ассортимента. Этот интерес происходит не только в сфере канцелярских товаров, но и во многих других отраслях – практически все выставочные проекты России отмечают значительный рост экспонентов из этих стран.
Фактор второй: не надо забывать, что совсем недавно закончилась пандемия COVID-19, которая также имела прямое воздействие на присутствие иностранных экспонентов. На выставке «Скрепка Экспо-2020» был заявлен большой пул китайских компаний, но по причине закрытия границ экспоненты не смогли приехать. Только в прошлом году правительство КНР сняло ограничения на посещение организованными группами других стран, отменило обязательный карантин и другие внутренние ограничения, связанные с пандемией. Эффект отложенного спроса в действии.
Сегодня, на наш взгляд, составить серьезную конкуренцию российским производителям и дистрибьюторам представители азиатских стран не смогут в силу ряда причин – коммуникация, знание особенностей рынка, логистика, отсутствие опыта ведения бизнеса в России. А в дальнейшем – будем наблюдать за развитием событий и анализировать. Как организаторы международной мультитематической выставки мы всегда заинтересованы в присутствии на ней максимального количества экспонентов из всех стран мира, где есть производство продукции тематики выставки. Чем больше интересных, инновационных продуктов и конкурентоспособных предложений – тем лучше для развития нашей индустрии в целом.
Стэйси Шао (Stacy Shao), менеджер отдела внешней торговли компании Main Paper (экспонент выставки «Скрепка Экспо-2024»):
Наша компания серьезно изучает мировой рынок, и каждый год мы обязательно участвуем в нескольких профессиональных выставках канцелярских товаров. Безусловно, международная ситуация является одной из главных причин, по которой мы решили принять участие в российской выставке канцелярских товаров в этом году. Для нас это хорошая возможность выйти на российский рынок. Кроме того, десять лет назад я ездила в Москву для участия в выставке, но это была выставка, связанной с текстильной промышленностью. В то время я почувствовала, что в России не развита легкая промышленность. Поэтому для китайских производителей и трейдеров легкой промышленности проглядывались очень хорошие возможности. Наконец, развитие железнодорожных перевозок Китай-Европа повысило удобство транспортировки из Китая в Россию. Россия является близким к Китаю рынком и обладает огромным рыночным потенциалом.
«Скрепка Экспо» стала первым российским выставочным проектом, посвященным канцтоварам, для нашей компании. К сожалению, все наши экспонаты были задержаны для проверки. Логистическая компания не обеспечила своевременную доставку экспонатов на наш стенд, что поначалу нас сильно расстроило. Но, к счастью, наши каталоги пришли вовремя, и у нас был очень большой и красиво оформленный стенд. Имидж нашего бренда помог компенсировать недостаток экспонатов, так что мы приобрели несколько ценных клиентов. В целом, эта выставка не принесла ожидаемых результатов, но при сложившихся обстоятельствах мы считаем, что добились хороших результатов.
Мы уже вышли на российский рынок, а поскольку Россия граничит с Китаем и имеет тесные связи с пятью странами Центральной Азии, это позволит нашему бренду занять свое место в государствах Центральной Азии.
Наша цель на российском рынке – стать известным местным брендом канцелярских принадлежностей для студентов. Разумеется, конкуренции не избежать, но мы настаиваем на том, чтобы заниматься маркетингом собственного бренда, контролировать качество нашей продукции и в полной мере использовать преимущества наших дизайнов. Я верю, что наша продукция будет принята рынком и получит положительные отзывы покупателей.
Кстати, на выставке мне удалось посетить стенды российских компаний. Я обнаружила, что у многих компаний есть кобрендинговые дизайны с разными мультяшными персонажами и даже дизайны некоторых стендов выполнены в китайском стиле. Я думаю, что российский рынок канцелярских товаров по-прежнему имеет много общего с Китаем.
Эксперты утверждают, что азиатский бизнес сегодня развивается в нашей стране повсеместно, начиная от Москвы и заканчивая Якутией. Китайские предприниматели претендуют на разные отрасли и ниши российской экономики, которые до СВО и санкций были заняты западными производителями. Наверно, говорить о захвате китайцами отечественного канцелярского рынка преждевременно, ведь, как сказал Дмитрий Соснин, им придется столкнуться с запредельной конкуренцией, коммуникационными проблемами, культурными различиями и пр. Однако – и это подтверждают слова другого нашего спикера, Стэйси Шао – китайские производители канцелярских, офисных и хоббийных товаров имеют намерение стать значимыми, равноправными игроками на российском рынке. А интенция в сочетании с продуманной стратегией и неоспоримым потенциалом – опасная смесь, не так ли? Что ж, будем посмотреть.