Люди будут рисовать
Зимой ритм жизни немного замедляется, люди, как правило, чаще бывают дома и уделяют больше времени расслабляющим видам досуга. Рисование по-прежнему остается одним из самых популярных видов творчества среди россиян, а объемы продаж кистей, как следствие, радуют и производителей, и владельцев розницы. Мы подробно поговорили об этом сегменте с экспертами и выяснили, что насыщенный событиями прошедший год принес отрасли. Текст: Арина Герасименко
Светлана Пестова, руководитель отдела продаж фабрики кистей и мольбертов «АртАвангард»
Об особенностях 2022-го: «Прошедший год показал, что вне зависимости от обстоятельств, люди будут рисовать. Однако общая политическая и экономическая ситуация отразилась на производстве и продажах. Низкий курс доллара хорош для импорта, и значит, ценовая конкуренция для российского товара стала сложнее. Отношения с партнерами из ряда стран в целом тоже стали непростыми, в совокупности с низким валютным курсом это, по сути, блокирует экспортные поставки. Кроме того, есть логистические трудности с некоторыми комплектующими из-за рубежа. Но мы подстраиваемся, решаем проблемы, ищем аналоги. Есть и положительные моменты. Так, уход ряда зарубежных марок кистей дал толчок развитию отечественной продукции. Особенно это ощутили те, чья продукция уже завоевала репутацию качественной».
Об экспорте: «За рубежом понятие «российские кисти» всегда было синонимом качества. А для фабрики «АртАвангард» экспорт многие десятилетия был одним из значимых направлений. В страны ближнего и дальнего зарубежья отправляли как готовый продукт, так и ручку кистей.
С рядом клиентов нам удалось сохранить партнерские отношения. Однако есть сложности с ценой, логистикой и оплатой. Параллельно ищем новые рынки сбыта».
О мировых трендах: «Уже несколько лет сохраняется тенденция перехода на синтетический ворс. В первую очередь это имитации белки, щетины, колонка. Покупатели уже менее насторожены к синтетике, она их не пугает. Теперь они просто внимательнее изучают ее свойства: важно, чтобы кисть работала предсказуемо. Художник не должен терять основной функционал при переходе с натурального волоса на синтетику».
О тенденциях спроса: «Прошедший год – время серьезных рыночных изменений: на фоне общего снижения покупательской способности, ухода с рынка ряда зарубежных марок, покупатели активно ищут достойные аналоги.
Например, профессиональные художники, работавшие ранее на кистях иностранных производителей, перешли на российские кисти. В том числе и нашей фабрики.
С другой стороны, ряд художников переходят на более бюджетные инструменты. Многие знают, что наши кисти, вне зависимости от марки и сферы применения, выпускаются по единым стандартам качества. Поэтому спокойно переходят с профессиональных кистей марки «Автор» на более экономичный инструмент – кисти для любителей. И все же качество по-прежнему важно для покупателей. Обдуманных трат, покупок по рекомендации стало больше».
О развитии продаж: «Как производитель мы много общаемся с нашими партнерами – розничными магазинами, и заметили, что наибольшего успеха добиваются те, кто совмещает онлайн и офлайн-продажи. Сеть магазинов товаров для творчества, канцелярский магазин у дома или салон товаров для художников; работа на маркетплейсе, интернет-магазин или vk-магазин: не так важно, какие способы продажи сочетать, важно использовать все их возможности.
Наша фабрика всегда активно помогает партнерам в развитии продаж: для магазинов мы оборудуем тестовые зоны, предоставляем POS-материалы и торговое оборудование, для онлайн-продаж предлагаем продуманные описания продукции, качественные фото, видеообзоры, помогаем с отработкой отзывов».
О популярных видах творчества: «Мы заметили подрастающий интерес к народной росписи. Хохлома, жостово, гжель, дымка, городец: эти техники уникальны сами по себе и, соответственно, требуют особенных навыков. Мы много работаем с промыслами и, общаясь с мастерами, разработали специальную линейку кистей, которая поможет освоить основные приемы росписи.
Популярны также смешанные техники. В одной работе могут использовать и акварель, и акрил, и маркеры, и даже совместить все это с аппликацией. Вероятно, творческие эксперименты, так любимые нами, будут набирать популярность. А мы постараемся дать мастерам те инструменты, которые помогут в решении их задач и выдержат их творческий порыв».
Никита Титов, директор по развитию компании «Малевичъ»
О сегменте в прошлом году: «За последний год новые бренды, которые не представлены на офлайн-рынке, завоевали большую долю в онлайн продажах. Это говорит о снижении роли бренда в кистях и преобладании фактора цены. Конкуренция усиливается, новые игроки появляются, значит рынок живет, развивается и это безусловно позитивный сигнал, но для брендов это плохие новости, ведь их доля падает».
Об изменениях на рынке: «Объем рынка однозначно растет, как и объем рынка художественных материалов в целом, но по структуре я не вижу существенных изменений. Основные поставщики остались теми же и последовательно развивают свои линейки. Главным производителем кистей по-прежнему является Китай, поэтому санкции не повлияли на этот рынок».
Об уходе иностранных брендов: «Я вижу в продаже все те же бренды, что и год назад. Даже те компании, которые официально объявили о своем уходе, продолжают работать на рынке обходными путями. На мой взгляд, их доля все же снижается из-за неконкурентной цены».
О ситуации с экспортом: «В нашей компании объем экспорта остался почти без изменений. Кто-то перестал заказывать, кто-то появился. Клиенты из Прибалтики испытывают проблемы с оплатой. Клиенты, к которым доставка осуществлялась через территорию Украины, вынуждены искать обходные пути, которые дороже в разы – в результате наш товар становится не конкурентноспособным. В противовес этому у нас появился клиент из Германии, который и платит, и возит своими путями без проблем. В общем тенденция скорее негативная, но не безнадежная».
О тенденциях спроса: «Спрос в офлайне трудно отследить, есть ощущение, что он не поменялся. А в онлайне наибольшей популярностью пользуются наборы no name кистей из синтетики по 10 шт. за 250-300 рублей. Универсальность применения и низкая цена за хороший объем – вот формула хита продаж».
О том, как продавать: «Кисти – одна из немногих категорий, где у традиционной розницы есть значительное преимущество в цене на полке перед маркетплейсами. В связи с фиксированной ценой за логистику каждого артикула товар на маркетплейсе не может стоить дешевле определенного порога, а кисти – это дешевый товар, поэтому в рознице они дешевле, чем на маркетплейсах. Но несмотря на это продажи кистей продолжают расти в обоих каналах параллельно. Розница может привлекать покупателей, используя эту ценовую разницу, а маркетплейсы по-прежнему берут удобством и быстротой. Мы стараемся предложить разные решения для розницы и маркетплейсов, чтобы было меньше прямого сравнения».
О творчестве: «Рисование продолжает быть доминирующим хобби. В этом году наметилась тенденция у художников использовать гуашь как профессиональный материал, а не только учебный или детский. Во многом наша компания задала этот тренд, выпустив новую гуашь в тюбиках».
Ольга Панфилова, директор по продажам компании MPM
Об особенностях сегмента в 2022 году: «В первом полугодии мы заметили, что на покупке кистей экономили, видимо, пользовались давними запасами. Во втором полугодии динамика вернулась к уровню 2021 года. В продажах поштучно есть некоторое падение. Бумбел, кисти, холсты – это то, без чего не сможет обойтись ни начинающий художник, ни профессионал. Поэтому данное направление было и остается для нас перспективным, мы продолжим производить и продавать свои качественные товары».
Об изменениях рынка: «В основном изменения структуры рынка связаны со смещением покупательского спроса в сторону низкого ценового сегмента: часть покупателей перешла на кисти более дешевые, но привыкшие к высокому качеству остаются при своих привычках. Также изменения обусловлены оттоком европейских кистей и укреплением позиций азиатских производителей – китайских, корейских, в т.ч. нашего бренда ShinHan Art. Этот бренд силен в красочном сегменте, но и его наборы кистей охотно тестируют и покупают художники».
О мировых трендах: «Растет интерес покупателей к имитации белки, колонка и т. п. 2021 год задал эту тенденцию, и тренд укрепился – имитации кратно выросли в продажах. Тому две причины. Первая – дань моде: сейчас молодое поколение озабочено проблемами экологии, защитой природы и пр. Вторая причина – высокая стоимость натурального ворса».
О хитах продаж: «В среднем ценовом диапазоне кисти продаются лучше. У нас широкая линейка номеров, и все номера продаются неравномерно. Безусловные лидеры − №1, №2, №4, №6. Хиты продаж: линейка кистей для акрила 351 (жесткая синтетика), линейка кистей для акварели Van Gogh 111 (имитация белки, круглая), линейка кистей для акрила Amsterdam 371 S (имитация колонка) и, безусловно, акварельные кисти Art Creation в наборах (синтетика, круглые)».
О развитии продаж: «Мы проводим маркетинговые активности, давая возможность при покупке, например, акварели получить бесплатно кисть. Прорабатываем матрицы своих клиентов, подбирая ассортимент кистей под формат магазина, потребности покупателей и ценовой сегмент. Основной совет при продаже кистей в рознице – сбалансированная матрица ассортимента с разными ценовыми категориями и брендами и, безусловно, постоянная ротация – ввод новинок, вывод аутсайдеров, акции».
О рисовании и кистях: «Кисти сегодня часто приобретаются вместе с наборами заготовок, как в серии «Рисуем сказки» от Timberlicious и «Союзмультфильм». По-прежнему популярны акварель и масло, просыпается активный интерес к гуаши».
Татьяна Фролова, PR-менеджер по арт-направлению в компании Roubloff
О сегменте в 2022-м: «Основой роста или сокращения производства в той или иной стране является стоимость национальной валюты, ресурсов. Поэтому 2022 год был сложным для всех российских производителей, которые не получали госзаказов. Рынок кистей сократился, при этом по разным направлениям по-разному».
О проблемах с экспортом: «Экспортировать в ряд стран стало сложнее, так как с трудом решаются вопросы с оплатой и логистикой. В одной из недавних поставок таможенники Евросоюза вернули весь груз из-за специальных подставок из оргстекла для хранения кистей. Дорогой рубль также не способствовал развитию экспорта. В целом потеря экспорта у нас составила около 30 %. Есть компании, которые еще в начале 2022 года отказались от товара, произведенного в России. Однако у нас увеличилась доля заказов кистей под собственными торговыми марками в рамках контрактного производства. И это направление продолжает активно расти.
В нашем ассортименте много кистей, качество которых считается лучшим, и кистей, у которых нет аналогов, поэтому потребители, в том числе зарубежные, готовы на многое, чтобы сохранить нашу компанию как поставщика».
О ценовой политике: «Мы стараемся не менять цены даже при скачках курсов валют. Выгодный курс позволяет инвестировать в расширение производства, новое строительство и закупку станков. При обратной ситуации временно замораживаем стройки, предприятие продолжает работать в штатном режиме».
О популярных позициях: «Наша компания выпускает много кистей, которые полюбились художникам. Это профессиональные кисти из разных ценовых категорий. В первую очередь, колонок и белка. Кисти, где используются наши патенты, изобретения тоже всегда интересны потребителям, например флейц на запатентованной круглой ручке.
Коллекция кистей Roubloff Aqua, созданная специально для акварелистов, отлично зарекомендовала себя в профессиональном сообществе и остается хитом продаж уже несколько сезонов.
Успешно продаются смесовые кисти – это кисти из микса натурального и синтетического волоса. Например, легендарные запатентованные кисти Roubloff с французским креплением без проволоки и многоразовым защитным колпачком: QD15 – кисти из смеси натурального колонкового и синтетического волоса и QA10 – кисти для объемных акварельных заливок из смеси натурального беличьего и синтетического волоса.
Новинка Roubloff 1D10 – круглая кисть с острой вершинкой из смеси колонка и износостойкой синтетики на аутентичной деревянной ручке, пропитанной лаком, успешно стартовала на рынке как более доступный по цене аналог колонковых кистей».
О том, как продавать: «Карточки товаров на маркетплейсах красивые, но получить можно не совсем то, что ожидаешь. Профессиональные кисти относятся к той категории товаров, которые хочется посмотреть вживую, подержать в руках. Поэтому мы начали поставлять кисти в тестовые зоны розничных сетей, чтобы потребитель мог попробовать кисти в работе, оценить перед покупкой их качество и свойства. Первая такая тестовая зона оборудована в магазине «Передвижник» в Москве на Винзаводе».
О творчестве: «Сейчас в хобби и творчестве все больше используются новые материалы, краски. Один из примеров – декорирование, кастомизация одежды и предметов современными акриловыми красками. Для работы с акрилом в нашем ассортименте есть не только профессиональные кисти, но и специальное средство Roubloff Universal Brush Cleanser, которое отмывает, реанимирует засохшую кисть».
Ольга Мижевич, руководитель отдела продаж компании «Альбатрос»
Об особенностях 2022-го: «Этот год для нас был годом продаж кистей из натурального волоса (белки, колонка и соболя). И в этом году покупатель готов был приобретать эти кисти по высокой цене. Наличие устойчивого спроса на бюджетные коллекции позволило нам нарастить выпуск школьных кистей из волоса пони и кистей из синтетического волоса.
Рынок совершенно точно изменился, и геополитическая обстановка 2022 года, безусловно, затронула наш сегмент. За взрывным спросом на всю продукцию в марте-апреле следовало серьезное затишье в следующие два месяца. Возникшая в начале года и пока существующая проблема поставки импортных комплектующих и серьезные проблемы с полиграфией привели к тому, что мы были вынуждены поднять цены, но уже ближе к осени на некоторые товарные категории мы вернули январские цены.
Есть и позитивные моменты: с сокращением поставок иностранных брендов спрос на российские кисти остается высоким, и это позволяет компаниям наращивать обороты и развивать собственное производство».
О ситуации с экспортом: «По понятным причинам интерес к кистям российского производства несколько ослаб. Все находились в ожидании, и к концу 2022 года ситуация начала постепенно выправляться.
На данный момент у клиентов за границей есть трудности с оплатой заказов, банки не всех стран готовы работать с Россией. Но сами иностранные партнеры заинтересованы в российских кистях, готовы искать компромиссы и идти навстречу».
О тенденциях спроса: «На российском рынке кистей сегодня очевиден рост спроса на оригинальную продукцию с уникальными свойствами. Быть художником теперь модно, и этот тренд скорее всего сохранится не один сезон. Развитие соцсетей диктует свои правила, художники размещают в пабликах фото своих работ и им хочется дополнить композицию красивыми стильными аксессуарами, поэтому сейчас покупатели все чаще выбирают не только функционал, но и красивый дизайн. Отвечая последним тенденциям, мы развиваем наш новый бренд Artkisti. Это кисти с ярким запоминающимся дизайном, применимые для разных техник живописи».
О ценообразовании: «На нашем производстве используется в основном местное сырье: древесина для ручек, натуральный волос для мазков, металлическая обойма для школьных кистей… Но даже мы в начале года ощутили нехватку некоторых импортных комплектующих. Выросли цены на упаковку, маркировочные, расходные материалы. Пришлось искать достойные замещающие варианты, чтобы сохранить качество и удержать цены».
О развитии продаж: «Для производителя важно быть в тренде, отслеживать запросы покупателей, предлагать качественный, красивый продукт, рассказывать о его особенностях, помогать с выбором и т. д. Наличие собственного производства полного цикла позволяет нам гибко реагировать на запросы, выпускать нишевые коллекции. Сейчас у нас в ассортименте более 20 серий кистей.
Кроме того, бренд «Альбатрос» – постоянный участник марафонов в социальных сетях, где мы дарим наши новинки. Важно, чтобы художники знакомились с новым инструментом и делились мнением со своей аудиторией.
Помимо в2в продаж у нас своя сеть розничных магазинов в Новосибирске и Санкт-Петербурге, где представлен ассортимент продукции в полном объеме.
Мы напрямую работаем со всеми крупными маркетплейсами. Применительно к нашей компании уровень продаж на маркетплейсах сейчас подрос, но незначительно, идет смещение в сторону недорогих кистей, хороший спрос видим на наборы. В любом случае, по сравнению с онлайном розница лидирует по объему продаж».
О рисовании: «Начавшийся в пандемию скачок развития онлайн-школ рисования продолжает сохраняться. Рисование – релаксирующий вид хобби, который помогает снизить стресс. Доступность информации с разнообразных мастер-классов и марафонов в социальных сетях только подогревает интерес к разным видам живописи и творчества.
Интерес к рисованию акриловыми красками и картинам по номерам, предполагающий использование синтетических кистей, также достаточно высок. Кроме того, заметна тенденция к созданию больших интерьерных и декоративных полотен, для которых требуются крупные кисти».
«АртАвангард»
Производство кистей – основное направление деятельности фабрики. В ассортименте представлены кисти для всех видов творчества. Кисти «Автор» – для профессиональных художников. В этой группе кисти из натурального волоса белки, колонка, вываренной и отбеленной щетины, синтетики средней упругости и мягкой синтетики «белка-эко»; на длинной и короткой ручке; классических и специальных форм с расширенным размерным рядом и бесшовной никелированной обоймой. Кисти «Сто фантазий!» предназначены для росписи и декорирования. Такие кисти помогают в решении специфических задач. Здесь преимущественно представлены инструменты из синтетики средней упругости особенных форм: точечные, укороченные, скошенные, трафаретные и т.п., с алюминиевой бесшовной обоймой, устойчивой к воздействию агрессивных лаков и клеев, на удобной короткой ручке. Кисти с маркировкой и узнаваемым символом «Золотая белочка» – для детского творчества и любителей. Эти кисти помогают осваивать навыки рисования, пробовать разные техники. В этой группе акцент на классические формы кистей из популярных видов натурального волоса пони, щетины, канадской белки, чернобурой лисы, а также из синтетики средней упругости и имитации волоса белки – «белка-эко»; на удобной деревянной ручке, пропитанной лаком; с простой шовной обоймой.
«Малевичъ»
Ассортимент компании полностью покрывает потребности художников. В портфеле компании представлены 4 вида кистей из синтетики с различными свойствами ворса, кисти из натурального ворса (белка, колонок, коза, пони, барсук, щетина), каждый из которых имеет особенности, подходящие для определенной живописной техники. Линейки отличаются не только по свойствам ворса, но и по ценовому сегменту. Компания предлагает как бюджетные линейки для начинающих, так и дорогие профессиональные кисти.
MPM
Компания выпускает кисти для акварели, масла, акрила и гуаши, синтетические и с натуральным ворсом, на длинной и короткой ручке, с самыми разнообразными формами пучка. Кисти выпускаются под брендами: Rembrandt, Van Gogh, Amsterdam, Talens и Talens Art Creation. В 2022 году у компании вышли новинки – нейлоновые кисти корейского бренда ShinHan Art, круглые и плоские.
Roubloff
С 1988 года компания производит профессиональные кисти для художников, иконописцев, реставраторов, мастеров декоративно-прикладного искусства и народных художественных промыслов, творчества и хобби.
ООО «Рублефф» – предприятие полного производственного цикла, все этапы создания кистей от обработки волоса и сборки волосяного пучка до изготовления ручки и упаковки готовой продукции выполняются на заводе в Кирове с применением современных высоких стандартов производства и сопровождаются строгим контролем качества каждой кисти.
В товарной категории художественных кистей Roubloff выпускает кисти для всех стилей и техник живописи: акварели, гуаши, темперы, масла, акрила, золочения, росписи миниатюр, батика, аквагрима, иконописи, декоративно-прикладных направлений творчества. В ассортименте Roubloff более 2000 кистей различных размеров, форм и из разных видов волоса: натурального и синтетического. В производстве применяется более 50 патентов.
«Альбатрос»
Художественные кисти компании представлены на художественном рынке уже более 30 лет. Сегодня в ассортименте представлены более 20 коллекций кистей для художников, 3 школьные линейки и кисти для производственных предприятий.
Собственная производственная база и полный цикл производства позволяет весь год поддерживать в полном ассортименте кисти из натурального волоса. Помимо натуральных кистей компания предлагает широчайший ассортимент синтетических кистей, с каждым годом их становится все больше.
Тревел-версии кистей уже несколько лет являются абсолютными хитами бренда, самыми популярными из всех коллекций. В прошлом году стартовал выпуск новых серий кистей под брендом Artkisti. Были сомнения по целесообразности запуска в продажу коллекций кистей высокой ценовой категории, но, как показало время, все опасения производителя оказались напрасны. Artkisti Gold, Artkisti Neon, Artkisti Classic, Artkisti travel – это лучшее, что выпускала компания за последнее время.