Текст: Арина Герасименко

Василий Авдеев, учредитель и генеральный директор компании «СильверТойз»

О классификации: «Картины по номерам, как правило, классифицируют по сюжетам, по размерам холста и техникам выполнения. Основные сюжеты – это: пейзажи, натюрморты, портреты, урбанистика, фантастика, абстракция, современная живопись, анималистика».

Об особенностях сегмента: «Не так давно доля китайских производителей составляла около 80% рынка картин по номерам, так как они делали достаточно качественный продукт дешевле, чем это можно было производить в России. За последнее время наблюдается увеличение числа российских производителей, потому что, заказывая из Китая, мы очень долго ждем продукт, и его актуальность падает. Производство в России позволяет быстрее и более гибко реагировать на спрос современного покупателя».

О конкуренции на рынке: «Конкуренция здесь очень высокая, ежемесячно появляются все новые и новые продавцы, но не производители. Мы новаторы и лидеры в нескольких видах картин по номерам. Наши разработки запатентованы. То, что придумываем мы в «СильверТойз», пока не делает никто».

О предпочтениях аудитории: «Как правило, людям нравятся большие картины 40х50 см, написанные акриловыми красками. На наш взгляд, такая картина отлично подходит к интерьеру, ее можно подарить. Наиболее популярны сейчас картины с золотой поталью – они выглядят эффектно и стильно в современных интерьерах. Также мы первые в России разработали, запатентовали и запустили панно по номерам в размере 35х88 см, которое очень нравится нашим покупателям. Панно больше размером, чем картины на подрамнике, его удобно вешать на стену, при этом оно компактное и его всегда можно свернуть в свиток.

С точки зрения цены, наиболее востребованы картины в диапазоне 800-1200 рублей. Целевая аудитория сегмента охватывает возрастной диапазон от 15 до 65 лет, 80% этой аудитории составляют девушки и женщины».

Об особенностях производства: «Это перспективное направление, люди никогда не перестанут заниматься творчеством. Да, изготовление картин по номерам – сложный процесс, требующий много финансовых и временных вложений, что, конечно, отражается на конечной стоимости продукта. Поэтому цена хорошего, качественного продукта не может быть слишком низкой. Если товар дешевый, значит, производитель сэкономил на разработке или сырье».

Об авторском праве: «Производители не могут просто так скопировать сюжет из Третьяковской галереи и продавать его у себя. Скажу больше – не на все картины, которые находятся в Третьяковке, мы можем приобрести права. Мы занимались этим вопросом несколько лет назад, но решили идти другим путем – создавать собственные интересные сюжеты. В компании есть целый отдел разработки и дизайна, где наши специалисты подбирают трендовые сюжеты, а команда дизайнеров вручную отрисовывает контуры каждой картины».

О том, как продавать: «Продавать картины по номерам в канцелярской рознице легко, это востребованное направление творчества. Люди все же любят выбирать картины, посмотрев на них своими глазами, а не по картинке в интернете. А еще лучше, когда в магазине есть раскрашенный образец картины, тогда продажи вам обеспечены. Наши менеджеры, основываясь на опыте продаж, подберут подходящие под вашу аудиторию сюжеты и предоставят образцы нашей продукции». 

О развитии сегмента: «На мой взгляд, нужно постоянно анализировать спрос, создавать трендовые сюжеты, добавлять что-то новое в творческий процесс. Этой стратегии мы сейчас и придерживаемся. У нас много наработок, интересных идей, мы постоянно выпускаем новинки, которые становятся трендами и задают направление всему рынку творчества».

Игорь Зайцев, директор по продажам «Фирма Гамма» (АО «Гамма ТД»)

Об особенностях сегмента: «Китай – один из крупнейших производителей картин по номерам. Однако в последнее десятилетие производство картин стало активно развиваться и в России. Мы уже догоняем Китай в борьбе за долю отечественного рынка и не останавливались ни в пандемию, ни после нее.

Российские производители выгодно отличаются тем, что стремятся предлагать качественные товары с оригинальными дизайнами, адаптированные к стандартам именно нашего рынка и востребованные у наших покупателей».

О спросе: «Самый популярный тип картин по номерам – это размер полотна 40×50 см и 24 цвета акриловых красок в наборе. В картинах по номерам традиционно используют именно акрил. Важно: у нас акрил собственного производства, в вакуумированной упаковке, который не высыхает на протяжении всего срока годности. 

Если говорить про ценовой диапазон, картины по номерам российского производства продаются в ценовых сегментах «средний» и «средний+». Возраст целевой аудитории – 20–40 лет».

О тонкостях производства: «Как и любой составной товар, наборы для рисования по номерам требуют особо тщательного подхода при производстве. Весь процесс производства картин по номерам мы разрабатывали для себя сами с нуля. И сейчас практически все, что вы видите в наборе «Фрея», производится нами на собственной площадке.

Наша компания занимает лидирующие позиции на рынке товаров для творчества. Мы – производитель. Это означает, что мы контролируем каждый этап производства, начиная с закупки сырья и заканчивая упаковкой готовой продукции. Все это позволяет создавать высококачественную продукцию, удовлетворять потребности клиентов, строить сильные бренды и приносить стабильную прибыль».

Об авторском праве: «Для нас авторское право священно, поэтому все права на использование изображений мы получаем напрямую от музеев, художников либо от их доверенных лиц. Из новостей: сейчас мы работаем над продлением лицензии Третьяковской галереи, и скоро в продажу поступят новые и улучшенные наборы с экспонатами коллекции. Нашумевшую серию наборов «Мировые шедевры искусства» мы также выпускали при участии и в согласовании с музеем Метрополитен».

О развитии сегмента: «Растущий интерес к картинам по номерам вызывает постоянную потребность в новых и уникальных продуктах. Понимая это, мы не планируем оставаться в стороне и активно работаем над созданием интересных новинок. Сейчас поступают в продажу наборы с поталью, со светодиодными гирляндами, вот-вот появятся в магазинах наборы для раскрашивания на магнитном холсте (проще говоря, магниты по номерам). Мы верим, что развитие и разнообразие в этой области позволят всем любителям искусства насладиться творческим процессом и создать настоящие шедевры, которые они с гордостью смогут повесить на стены своего дома или подарить близким и друзьям».

Александр Королев, руководитель отдела закупок и маркетинга компании «Симбат»

О классификации: «В целом, профессионалы делят картины по классификации сложности от первого до пятого уровня. Чем сложнее картина, тем больше материала на нее уйдет, я имею в виду количество краски, сложность палитры, кисточки и т. д. Наша компания по большей части занимается игрушкой, поэтому нам ближе первый и второй уровень сложности, который предназначен для начинающих художников. Хотя форматы пятого уровня также представлены в нашем ассортименте».

Об особенностях сегмента: «Доля картин по номерам в объемах продаж всего творческого сегмента занимает одно из лидирующих мест, уступая в разные периоды года только алмазной мозаике.

Продажи картин по номерам растут несмотря на то, что в целом детский рынок падает. Мы это связываем с достаточно низкой ценой продукта, по сравнению с той же игрушкой или другими сувенирами. Родители и подростки, покупая картины по номерам, во-первых, обеспечивают себе отличное времяпрепровождение, во-вторых, развивают навыки рисования – и все это за сравнительно небольшие деньги. Мы считаем, что данный сегмент будет еще расти.

Если говорить про игроков рынка, то сейчас равнозначно хорошо себя чувствуют как китайские поставщики, так и российские производители. У тех и других есть свои небольшие минусы и плюсы».

Об интересных производителях: «Я бы отметил компании Schipper, Molly, Color it, Paintboy, ВанГогВоМне, но это все более дорогие и сложные сюжетные коллекции. Для детского творчества самая подходящая, на мой взгляд, собственная торговая марка картин по номерам от «Симбат» – «Мульти Арт».

О вкусах потребителей: «Самые популярные темы – это, конечно, животные, на втором месте – природные мотивы. Маленькие картины по номерам (от 10х15см до 30х30 см) пользуются спросом у детей и начинающих мастеров. Средние – 30х40см и 40х50 см – наиболее популярный вариант размера независимо от сюжета. 

Возраст целевой аудитории самый разный – от 5 до 100 лет. Мы, конечно, фокусируемся на детях и подростках. Больше всего покупают картины в ценовом диапазоне от 400 до 900 рублей».

О маркетплейсах: «Сейчас мы отмечаем рост продаж на Wildberries и Ozon. Традиционная розница тоже показывает неплохие результаты, однако мы рекомендуем все-таки более серьезно проработать онлайн-продажи».

О развитии сегмента: «Главное, как мне кажется, избегать повторений и плагиата. Нужно внимательно следить за трендами и стараться выпускать к продаже только отвечающие времени изображения. Хочется побольше инноваций, но забывать про классику тоже нельзя, ведь многие начинающие художники приходят к личному творчеству и росту как раз через картины по номерам. Желаю всем коллегам по рынку творческих успехов!»

«Фирма Гамма»

В ассортимент ТМ «Фрея» входят различные наборы для творчества. Основное ядро бренда – это кристальная мозаика, картины по номерам, пазлы. В направлении картин по номерам представлено более 250 позиций в различных ценовых сегментах. В ассортименте есть картины по номерам на холсте или картоне, раскраски по номерам на сумках, футболках. Дизайны на холсте представлены в трех размерах: 50х40 см, 40х30 см и 30х20 см, дизайны на картоне – в двух: 40х30 см и 30х20 см. В сюжетах наборов можно увидеть классику, любимую многими, актуальные тенденции современного рынка, а также шедевры великих художников. В рамках бренда ведется постоянный поиск интересных решений, дополнительных эффектов и элементов. Так, в ассортименте появились картины с цветным холстом, картины с краской-металлик и новинки бренда – картины с поталью, светодиодами.

«СильверТойз»

Основной ассортимент компании включает в себя наборы для творчества под собственными торговыми марками: Molly, «Флюид», «Котеин». «СильверТойз» специализируется на производстве картин и панно по номерам: классических, с золотой поталью, с хрустальными кристаллами и со светящимися люминесцентными красками, а также на изготовлении алмазной мозаики.

«Симбат»

Компания специализируется на производстве игрушек, развивающих и обучающих товаров для детей. Сегмент детского творчества представлен собственной торговой маркой «Мульти Арт», который включает широкий ассортимент наборов для рисования по номерам, наборов с пайетками и др.

---

Интересные факты про картины по номерам

• Прародителем раскрашивания по номерам считается Леонардо Да Винчи. Он давал своим ученикам холсты, размеченные на фрагменты с номерами, которые нужно было раскрасить. Так мастер обучал своих последователей теории цвета.

• Первые картины по номерам в привычном для нас понимании поступили в продажу в 1951 году в США под брендом Craft Master (существует до сих пор). Создателями бренда и авторами нового вида творчества стали владелец компании по производству красок Palmer Paint Co Макс Кляйн и художник Дэн Роббинс.

• Как правило, ранние картины были небольшого размера, изготавливались на картоне и раскрашивались масляными красками. В наборе также имелся бутылек с закрепляющей жидкостью – подобием современного акрилового лака. Помимо картин компания предлагала раскрашивать по номерам еще и кукол.

• Поначалу продукция Craft Master не пользовалась большим спросом, однако спустя несколько лет (и благодаря грамотному маркетингу) Palmer Paint Co продала свыше 12 млн наборов для творчества. Кстати, рекламным слоганом картин по номерам от Craft Master была фраза A beautiful oil painting the first time you try («Прекрасная картина маслом с первой попытки), а сам вид творчества компания называла the art of creative relaxation – «искусство творческого расслабления».

• Впоследствии картины по номерам так полюбились публике, что породили целое поколение художников, работавших в этом «жанре». Даже известный поп-арт мастер Энди Уорхол в 1962 году создал серию картин по номерам под названием Do it yourself.

• В 70-е годы ХХ века картины по номерам дошли до Европы. Так, в немецком Нюрнберге открывается компания SCHIPPER Arts & Crafts, которая становится крупнейшим производителем наборов для живописи по номерам после Palmer Paint Co.

• В 80-е художественные наборы для рисования по номерам начали продаваться в Китае.

• В это же время в США появились коллекционеры «номерной» живописи, которые скупали картины 1950-х годов и организовывали выставки в разных городах Америки.

• В 2008 году в штате Массачусетс открылся первый в мире Музей живописи по номерам.

• В мае 2011 года в честь своего 60-летия компания Palmer Paint Co представила набор для живописи по номерам, посвященный памяти жертвам теракта 11 сентября 2001 в Нью-Йорке. Картина изображает Башни-Близнецы Всемирного торгового центра на фоне городского пейзажа Манхеттена.

• Самая большая на сегодняшний день картина по номерам, отмеченная Книгой рекордов Гиннеса, была создана участниками общественной организации «Ecole de Dessin» в 2010 году. Размер картины составил 63,5х49,3 м.