Текст: Арина Герасименко

Наталья Фирсанова, продакт-менеджер компании KOH-I-NOOR HARDTMUTH RUS

О классификации: «На российском рынке классификация ластиков такая же, как и во всем мире. Ластики можно разделить на традиционные, ластики в карандаше, автоматические и электрические. Также их классифицируют по материалу: каучуковые, виниловые, ластики-клячки. И по типу применения: для стирания чернографитных карандашей, цветных карандашей, пастели и чернил». О структуре спроса: «В сегменте ластиков в России лидируют зарубежные производители. Наибольшим спросом пользуются стирающие ластики, предназначенные для общего пользования, которые легко и бережно удаляют след от чернографитных карандашей. Наш знаменитый ластик со слоном – Elephant 300 – безусловный лидер продаж среди стирающих ластиков, он испытан временем, многим этот ластик знаком еще со школьных лет. Ластики-клячки пользуются стабильным спросом в профессиональной художественной среде. Отличает клячку от других ластиков мягкая тестообразная текстура. Клячка имеет высокие абсорбирующие свойства и при коррекции рисунка захватывает частички графита, не повреждая при этом рисунок. Ему можно придать любую форму, он впитывает жир с пальцев, предотвращая появление пятен на бумаге. Кстати, ластик-клячка – это еще одно изобретение KOH-I-NOOR. Раньше его функцию чаще всего выполнял хлебный мякиш. KIN стал производить такие ластики из натурального каучука и сделал их цветными не просто так: расцветки клячек говорят о разной мягкости и разных возможностях применения ластика.

Все большую популярность набирает ластик-карандаш KOH-I-NOOR 6312, который до недавнего времени был представлен в России ограничено. Такой ластик можно затачивать обычной точилкой. Он позволяет точечно осветлять рисунок и удалять мельчайшие помарки, прорисовывать волосы и шерсть животных».

О тенденциях спроса: «Продажи ластиков KIN показывают, что за последние годы спрос сместился в сторону «рабочих», качественно стирающих ластиков. Поэтому неизменно растет потребление традиционных и комбинированных ластиков, а также ластиков, позволяющих делать точечную и бережную корректировку художественных и чертежных работ».

О лидерах: «С гордостью можем сказать, что KOH-I-NOOR – один из бесспорных лидеров-производителей ластиков в мире. Также признанными мировыми производителями считаются: Milan, Maped, Faber-Castell. В России и СНГ лидируют эти же бренды. Абсолютным и неизменным лидером продаж в России остается легендарный ластик со слоном Elephant 300».

О ценовых сегментах: «KOH-I-NOOR представляет ластики в разных ценовых сегментах. Например, наш ластик со слоном остается доступным для большинства потребителей. К более высокому ценовому сегменту можно отнести комбинированные ластики, которые стирают карандаши и чернила. И самые дорогие из линейки KIN – ластики-клячки. Но и задачи у этих ластиков более сложные».

О требованиях к качеству: «Качественный ластик должен хорошо стирать, не быть слишком мягким, но в то же время быть достаточно эластичным. Использование ластика с неподходящей структурой может привести к проблемам при стирании. Слишком мягкий ластик не обладает достаточной клейкостью и может просто размазать стираемый штрих по бумаге. У слишком твердого ластика частички резины отделяются с трудом, и пользователю приходится приложить дополнительное усилие при стирании, что повлечет за собой повреждение бумаги.

Если мы говорим про универсальные ластики, то самыми качественными из них считаются натуральные. Они практически не содержат абразивов, поэтому действуют деликатно, при этом хорошо удаляют написанное карандашом.

Ластик должен иметь удобную форму, чтобы его было легко держать в руке и стирать линии. Ластики разной формы могут быть более или менее эффективными и удобными в зависимости от задачи. Например, прямоугольным ластиком удобно стирать большие области, ластик-карандаш обеспечит более точное и осторожное стирание деталей, сохраняя при этом контур линий, находящихся рядом, а ластиком-клячкой можно удалять и осветлять различные области рисунка, создавать реалистичные теневые эффекты.

Безопасность использования – один из ключевых показателей качества ластика. Качественный ластик не должен содержать вредной для здоровья химической добавки – фталата. В наших ластиках вы его не найдете».

Об экологичности: «Выпуск экологичной, безопасной продукции и защита окружающей среды – это правило, которому KOH-I-NOOR следует на протяжении всей своей деятельности. Фабрика использует технологии повторной переработки материалов. Так, например, скоро в продажу поступят полностью рециклированные ластики KIN. Отходы, которые образуются в результате обрезки форм ластиков, используются в качестве сырья для дальнейшего производства».

Благодаря российской программе дошкольного и школьного образования людей, рисующих от руки, в России гораздо больше, чем в Европе. Причем у нас рисуют и дети, и взрослые. Недаром Россия потребляет максимальный объем ластиков, производимых фабрикой KOH-I-NOOR. 

---

Ластики часто являются предметом коллекционирования. Несмотря на свою обыденность, благодаря форме, цвету или дизайну ластик способен вызвать удивление и восторг. Поэтому крупные производители выпускают сувенирные ластики как отдельный сегмент. В линейке KOH-I-NOOR есть сувенирные ластики больших размеров с логотипом бренда, ластики с видами чешской столицы и др.

Наталья Фирсанова, KOH-I-NOOR HARDTMUTH RUS

Максим Комин, директор по продажам ПК химический завод «Луч»

О предложении на рынке: «Традиционно основную массу продающихся в России ластиков составляют товары для офиса и школы классических, привычных всем форматов, хотя в последнее время мы отмечаем рост популярности пастельных цветов и эргономичных округлых форм. Безусловно, свое место на полке занимают и игровые ластики, которые скорее являются товаром импульсного спроса и продаются в прикассовом пространстве. В этом направлении, конечно же, лидируют китайские производители». О роли сегмента для компании: «Все знают, что импортируемые из Китая ластики иногда очень сильно отличаются по качеству, они могут содержать вредные вещества, красители. Для себя во главу угла мы ставим безопасность продукции и стабильность потребительских свойств. Ребенок контактирует с ластиком в школе ежедневно и практически на каждом уроке. Теперь у родителей есть возможность покупать ластики, сделанные в России, и быть уверенными в их качестве. Мы разрабатываем и производим ластики разных форматов из TPR в Ярославле. Проблем с сырьем не испытываем, более того – большинство компонентов тоже производятся в России. Также мы имеем возможность изготавливать небольшие партии сувенирных ластиков с полноцветной УФ-печатью». О требованиях к качеству: «Разумеется, это прежде всего безопасность, качество стирания, эластичность, устойчивость к нагрузкам на излом. Наш опыт в химическом производстве, производстве пластмасс позволил довольно быстро добиться стабильного и, можно сказать, идеального качества ластика.

В реальности компании-производители не всегда соблюдают эти требования. В результате регулярных сравнений мы порой отмечаем удивительные вещи, когда дорогие ластики известных брендов показывают посредственный результат».

Артур Салимов, руководитель направления продаж представительства Deli в России

О классификации ластиков: «Мы разделяем ластики на пять основных категорий: полимерные, виниловые из ПВХ и эко-ПВХ, электрические и клячки. Кажется, что на зарубежных рынках, по крайней мере в Азии, практически нет ластиков из каучука». Об особенностях сегмента: «Главное преимущество сегмента ластиков – низкая эластичность спроса, то есть можно достаточно сильно варьировать цены и в каких-то моментах торговать с более высокой маржой, чем в других категориях. А главной проблемой сегмента я бы назвал сложившееся положение дел, при котором есть несколько явных лидеров и целая толпа производителей, которым приходится бороться за не самый большой кусок рынка».

О структуре рынка: «Думаю, что на данный момент в продажах лидируют виниловые (примерно 40 %), каучуковые (30 %) и полимерные (20 %) ластики. Оставшаяся доля приходится на клячки, электрические и другие ластики.

Если говорить про доли брендов, то в мире лидируют бренды Milan, Faber Castell и Koh-i-Noor, их позиции по-прежнему очень сильны. В России хорошие позиции имеют Berlingo, Maped, ну и, конечно, Deli каждый год уверенно растет в этой категории за счет большого ассортимента, высокого качества и нестандартных дизайнов».

О тенденциях спроса: «Все большую востребованность обретают ластики dust free, которые не оставляют следов и мусора. Также мы отмечаем, что классические дизайны ластиков из натурального каучука потихоньку уступают лидирующие позиции виниловым и полимерным ластикам с ярким дизайном.

Однако даже сейчас мы периодически сталкиваемся с тем, что потребитель недоверчиво относится к ярким цветным ластикам, хотя понятно, что это тянется еще из 90-х. Поэтому с точки зрения дизайна надо быть очень осторожным. В целом же визуальная составляющая может играть решающую роль, особенно если мы обратимся к уникальным 3D-ластикам Deli, внешний вид которых приводит в восторг каждого».

О требованиях к качеству: «Я думаю, что сейчас многие производители научились делать качественные ластики, поэтому среди уважаемых брендов сложно встретить плохой продукт. Требования к качеству ведь здесь достаточно просты: хороший ластик – чистый ластик».

В основной своей массе ластики не обладают высокой эластичностью спроса по причине того, что покупатель и не знает, сколько должен стоить ластик, и потому цены не сравнивает.

Артур Салимов, Deli

 

Ольга Сас, генеральный директор российского представительства группы компаний F.I.L.A.

Об особенностях сегмента: «Часто ластики незаслуженно обходят стороной – «аксессуарная группа, что с нее взять». Тем не менее, именно эта группа помогает добирать и повышать средний чек. Мы в F.I.L.A. создали линейку максимально веселых школьных ластиков, опираясь на многочисленные отзывы и запросы. Это быстрорастущая товарная категория, которая обеспечивает большое количество повторных покупок». О качестве: «Сейчас мы, как и весь мир, переходим к разумному потреблению. Я вижу, что на полках магазинов качественных ластиков становится больше. Современные ластики продолжают выполнять свою главную функцию – стирать даже на очень плохой бумаге. Увы, некачественная бумага до сих пор встречается на российском рынке. Сейчас никого не удивишь ластиком, который «не пылит» или стирает цветной карандаш. Совсем недавно это было большой редкостью. Задача F.I.L.A. также заключается в том, чтобы создавать ластики, которые не рвут бумагу. Наша линейка ластиков из полимеров стирает не за счет трения, а благодаря специальной формуле самого полимера». О тенденциях спроса: «В последнее время много идет разговоров о снижении покупательской способности. Честно могу сказать, что, наблюдая за нашими продажами, резкого снижения покупательской способности я не замечаю, скорее наоборот. В нашем ассортименте ластики – это дополнительный продукт, и за последние два года мы очень сильно расширили эту группу. Это произошло за счет добавления огромного количества фантазийных цветов в стандартных моделях ластиков».

О ценах и том, как продавать: «В ценовых сегментах все ластики абсолютно разные. Здесь мы говорим больше о том, что это аксессуарная группа, а она всегда позволяет рознице добирать. Ластики – тот товар, на который нет реперных позиций, их не сравнивают. Ради функционала выбирают классические ластики, которые стирают след от карандашей, ручек и пр. Такие у нас представлены в бренде LYRA. Для профессиональных целей потребитель предпочтет профессиональные ластики. Фантазийные ластики сделаны для поддержки продаж, это эмоциональная покупка.

По моим наблюдениям, ластики чаще всего теряются, дети сами просят у родителей купить их, поэтому это действительно очень хорошая «добирательная» покупка. Нет смысла прятать ластики далеко. Я бы держала их ближе к прикассовой зоне и в открытом доступе, чтобы покупатели добирали как можно больше и увеличивали средний чек, ведь ластик – как раз тот товар, который поможет это сделать».

Конечный потребитель сегодня предъявляет гораздо больше требований к ластикам, чем раньше. Мы пережили эпоху, когда ластики вымачивали в керосине, а затем эпоху огромных китайских ластиков, машинок, всяких разных форм и цветов. Дальше была история с запахами и вкусами. Слава Богу, все поняли, что это не жвачка, а именно ластик. 

Ольга Сас, F.I.L.A.

KOH-I-NOOR HARDTMUTH RUS

KOH-I-NOOR выпускает широкий ассортимент ластиков. Ярчайшие представители категории универсальных ластиков – знаменитые ластики со слоном Elephant 300 из натурального каучука. Elephant 300 представлены в различных размерах и в двух исполнениях – черно-белом и цветном. С помощью ластиков сине-красной серии 6521 и серо-белой серии 6541, представленных в различных размерах, можно стирать графит и чернила.

KIN предлагает три вида клячек: Soft 6421 голубого цвета, Extra Soft 6423 серого цвета, Super Extra Soft 6426 красного цвета. Расцветка клячек указывает на разную мягкость и разные возможности применения. Ластик-карандаш серии 6312 в деревянном корпусе можно затачивать, поэтому он всегда останется чистым и мягким.

В ассортименте представлены ластики для стирания линий чернографитных карандашей определенных твердостей, а также пастели и чернил; мягкие универсальные ластики с выдвижным цанговым механизмом; яркие ластики с детскими рисунками, изготовленные из сырья на натуральной основе; различные виды пластиковых ластиков. Отдельное место занимают сувенирные и коллекционные ластики, например, модели со знаменитым Кротом из чешского мультика или логотипом KIN круглой формы разных размеров.

«Луч»

Компания «Луч» – единственное в России предприятие, наладившее выпуск ластиков в 2021 году. В ассортименте пока 10 SKU самых востребованных форматов из термопластичной резины.

Deli

Компания является одним из ведущих производителей ластиков. В ассортименте представлены самые популярные и востребованные типы ластиков: полимерные, виниловые из ПВХ и эко-ПВХ, электрические и клячки, всего более 100 SKU различных цветов и размеров. На данный момент на российском рынке Deli – единственный производитель электрических ластиков. Также в ассортименте бренда есть 3D-ластики в трех различных дизайнах, которые продолжительное время являются абсолютными хитами.

F.I.L.A.

В ассортименте компании представлены ластики под брендами GIOTTO и LYRA. Ластики LYRA изготавливаются из ПВХ, предназначены для карандашей и чернил. Ластик GIOTTO Happy Gomma придется по душе маленьким художникам и их родителям. Запоминающийся силуэт ластика в форме карандаша не даст ребенку: забыть его, потерять, перепутать с другими обыкновенными ластиками. Насыщенные цвета от неоновых до пастельных не дадут заскучать даже в моменты творческих неурядиц. К ластикам не прилипает пыль, а в составе нет фталатов и ПВХ.

Ластик GIOTTO Mini Gomma – самый продаваемый ластик от F.I.L.A. Эти модели стирают без пыли даже цветные карандаши. К таким полимерным ластикам не прилипает пыль, а в составе также нет фталатов и ПВХ. Многие покупатели отмечают, что это лучший ластик для школы!