Беседовала: Мария Стяжкина

– Андрей Леонидович, расскажите, пожалуйста, с чего началась история компании? Что вдохновило вас на создание кистей?

– История проста: в 1988 году товаровед «Роскультторга» попросил меня сделать художественные кисти – дефицитный товар того времени. Напомню, что товары для рисования тогда трудно было купить просто так: они распределялись по фондам «Роскультторгом». Не скрою, что с моей стороны это был меркантильный шаг в сторону денег. Но позднее появилось желание создавать кисти, которыми можно гордиться. Так, в 2002 году на выставке во Франкфурте, где выставляются лучшие производители кистей, у меня появилась мечта – создавать в России кисти с немецким качеством. Сейчас я могу сказать, что получилось даже лучше!

– У вас, как создателя бренда Roubloff, никогда не возникало желания поменять фамилию «Бяков» на «Бякофф»?

– Знаете, у меня была мысль сделать кисти с буквой Ъ в конце моей фамилии. Раньше так писали фамилии моих прадедушек и прабабушек, которые до раскулачивания имели свою фабрику, где выделывали кожу и шили сапоги. Мой отец еще умел шить обувь, а я уже целиком посвятил себя кисточкам. Сегодня мне часто об этом напоминают…

– Какой одной фразой можно раскрыть ценность продукта Roubloff?

– Roubloff – это уже искусство! В каждую кисть мы вкладываем огромный потенциал – создаем удобный, надежный и долговечный инструмент. И здесь речь идет уже не только про искусство. Roubloff – кисти, которыми можно гордиться! 

– Какими качественными характеристиками, на ваш взгляд, должна обладать хорошая кисть?

– Она должна стать любимой! Для достижения этой цели мы выбираем лучший волос, красивую обойму, покрываем ручку химически стойким лаком. Отмечу, что волос и комплектующие для производства мы собираем по крупицам со всего мира – Японии, Германии, Австрии, Чили, Италии. Делам выборку, подходящую под наши стандарты качества. И, наконец, проводим строгий контроль производства в соответствии с эталонным образцом. И иногда у нас это получается (cмеется)!

– Когда, кому и как пришла идея производства кисти на разных ручках?

– Художники всегда были консервативны в отношении кистей: они хотели видеть ручку, сужающуюся к концу, чтобы держать пучок кистей и не пачкать их друг о друга.

«Революционером» в кисточном деле стала латвийка Юля Билей – амбассадор кистей для ногтевого дизайна, мастер международного уровня, основатель ТМ кистей Ju.Bilej. Она предложила делать кончик ручки шире, разного диаметра и использовать ее для построения формы ногтя – они у всех девушек разной ширины, также она предложила делать скос на кончике ручки. Этот скос понравился визажистам. Так случилась первая «революция» в ручках, производимых нашей компанией.

– Можете припомнить стоимость самой дорогой кисти Roubloff?

– Если говорить о кистях для художников, то это колонок № 12. Но самые дорогие кисти вообще мы создавали для производителей скрипок из Италии – колонок № 30, которая сейчас бы стоила больше 23 000 рублей. После этого меня долго терзала мысль: «Сколько же стоит скрипка, для покрытия которой лаком необходимо использовать подобную кисть?»

– Подделывают ли продукцию Roubloff?

– Пока я не видел подделок наших кистей… Предполагаю, что это неблагодарный труд. Сейчас на рынке кистей остались единицы производителей, способных повторить наше соотношение цены и качества. При этом копируют нас часто – прецеденты есть, но все выходит с точностью наоборот! Кисти Roubloff для профессионалов в своем деле, а подделка, созданная для получения прибыли, заведомо теряет в качестве… Захочет ли профессионал покупать то, что не будет работать должным образом?

– Было ли у вас когда-нибудь желание сэкономить на производстве, но при этом не занижать цены? 

– Да, мы ломаем голову над оптимизацией – мне даже сны снятся на эту тему! Приходится думать о меньших затратах, о более экономных технологиях, выгодных закупках материалов в межсезонье – все для снижения себестоимости товара. Сейчас это делать становится все сложнее – комплектующие, как и доллар, растут в цене.

Получаем ли мы сверхприбыль? Смутные времена дефицита товара прошли – сейчас прибыль производства в нашей отрасли не всегда превышает и 10 %...

– Ранее вы отмечали, что экспорт Roubloff составляет 30 % от всех продаж компании и продолжает набирать обороты. В чем, по-вашему, кроются причины роста популярности ваших кистей за рубежом?

– Европейцы и правда в восторге от продукции Roubloff: наши кисти намного дешевле кистей европейского производителей и имеют преимущества перед китайскими. Будем честны: кисть всегда можно сделать дешевле. Вариантов здесь масса: не сушить и не клеить ручку, не покрывать маркировку лаком, не использовать индивидуальную упаковку, использовать второсортную обойму или дешевую синтетику, дешевую краску или гумир, применять не стойкий к ацетону клей, сделать имитацию отжима или не делать его вовсе… Перечислять можно бесконечно – мы все это проходили.

Расскажу свою историю… Самые дешевые кисти – кисти «Карадаг» – мы с партнером производили до 1995 года. В то время кисти из Китая на фоне стоимости наших кистей казались безумно дорогими. Мы делали обойму из черной крашеной жести, кисти не маркировали и заворачивали в рекламную продукцию депутатов – ее всегда много оставалось после выборов (улыбается). Производство качественных комплектующих для кистей стоило дороже, чем наша продукция… С 1995 года я посмотрел на кисти под другим углом и разделил бизнес с партнером. Создавать кисти, которые превращают творческий процесс в удовольствие, стало моим призванием.

История экспорта Roubloff – не про сырье, а про производство сложного продукта. Мы экспортируем не нефть или газ, мы предлагаем высокотехнологичные товары для художников. И в сравнении с аналогом кистей из Евросоюза наше производство всегда дешевле, к тому же выигрывает по тестам.

– Что помогает вам, российскому производителю, успешно развиваться в данной нише?

– Я бы сказал, что нам повезло. Мы своевременно собрали лучшее европейское оборудование для производства кистей. Объездили всю Германию, изучали производство кистей, покупали станки, перенимали опыт, отправляя наших сотрудников в Германию учиться делать кисти. А еще я уверен, что успех в бизнесе создает команда ответственных сотрудников, которые генерируют идеи и претворяют их в жизнь! 

– Что ТМ Roubloff представляет собой сегодня? Расскажите об основных линейках кистей, которые могут быть интересны канцелярскому рынку.

– Сегодня Roubloff стал на рынке производителей кистей синонимом высокого качества продукта, которое так ценит покупатель.

К примеру, в ассортименте бренда есть линейка «классик», которая стала любимой у покупателя благодаря неокрашенной ручке из вятской березы. Согласитесь, всегда приятно держать в руке натуральное, чистое дерево… Линейка «евростандарт» проверена временем. Ее специфика в ручке – черной, матовой, не скользящей, покрытой лаком, стойким к растворителям и смывкам. Линейка «премиум» ориентирована на перфекционистов (смеется): кисти этой линейки создают идеальный мазок и дарят эстетическое наслаждение. В премиальных кистях есть серия из сибирского колонка, где каждый волосок проходит проверку качества уникальных стандартов Roubloff. Линейка кистей «Аква» разработана специально для акварелистов. Эти инструменты отличаются не только мягким покрытием soft touch в месте хвата, но и миксом уникальных смесей волоса, который не уступает по качеству натуральному. Многие кисти уникальны и запатентованы, причем не только в России: флейц с круглой ручкой Roubloff запатентован еще и в Германии. 

– Вопрос в копилку эрудита. Сколько ворсинок в одной кисточке?

– Зависит от кисти. К примеру, в ассортименте Roubloff есть кисть для дизайна ногтей «Вензель», где ровно семь волосков. При этом один волосок занимает всего 1/100 квадратного миллиметра. Вообще волоски считаются по математической формуле: находим площадь круга у начала волосяного пучка в миллиметрах; затем, зная площадь круга у обоймы, мы умножаем ее на сто и получаем результат. Допустим, кисть № 2 будет иметь площадь 3.14 мм². Следовательно, ориентировочно в ней будет 314 волосков.

– Давайте мысленно перенесемся на тридцать пять лет вперед. Как вы считаете, сойдет ли на нет изготовление кистей из натурального ворса? Производство будущего — это синтетика или имитация?

– Еще три года назад я сказал бы, что синтетика не заменит натуральный волос. Но появление белой серии кистей Aquawhiteround заставило меня передумать. Сейчас мы производим синтетические кисти с волшебными характеристиками. У меня, скорее, возникает такой вопрос: а является ли эта синтетика пределом совершенства?

Однако полный переход к имитации, уверен, не произойдет. Во-первых, большинству нравится рисовать натуральной кистью; во-вторых, существуют техники рисования, которые не позволяют применять синтетику; натуральный волос все же химически более стойкий.

– Какую разработку за последние пять лет вы бы назвали самой инновационной? Есть ли идеи для новых художественных кистей?

– Я бы сказал, что это серия кистей для акварели Roubloff Aqua, в которой вся кисточка выполнена в одном цвете и имеет нескользящее мягкое покрытие soft touch в месте хвата кисти. Она изменила мнение художников о нашем товаре: сейчас на рынке кистей Roubloff называют революционерами.

Каждая наша новая линейка кистей закрыта патентом – это флейцы, складные и пленочные кисти. Кроме того, мы создали кисть для сметания пыли, которая не имеет статики. Мы готовим к выпуску кисть будущего – «Чудо-кисть», которая, правда, будет выпущена в рамках контрактного производства, а не под брендом Roubloff. 

– Кто покупает ваши кисти?

– Армия верных поклонников Roubloff растет с каждым годом. Бренд признан профессионалами в разных сферах. Так, для художников кисти под брендом Roubloff производятся с 2005 года, позже народную любовь он заслужил и среди учеников профильных школ и училищ. Наш продукт покорил сердца визажистов, гримеров, косметологов, мастеров ногтевого дизайна, а также экспертов узкоспециализированных сообществ – моделистов и иконописцев. И, наконец, наши кисти, наборы кистей – это проявление хорошего вкуса, идеальный вариант для подарка творческому человеку!

– На какие конкурентные преимущества товара под ТМ Roubloff вы бы сделали акцент в рознице?

–  Интересный вопрос. Во-первых, на бесперебойность поставок товара. Собственное производство и склад в России являются 100 % гарантом стабильности в сотрудничестве. Во-вторых, на скорость обработки заказов: мы стремимся к оперативности и сиюминутности. В-третьих, на силу бренда. Мы обеспечиваем рекламную поддержку на основании ценностей и позиционирования бренда в медийном пространстве. Готовы помочь в создании тестовых зон, в обучении персонала, в предоставлении торгового оборудования. Наши кисти как дорогое вино: не портятся при хранении и дорожают пропорционально доллару.

Резюмирую: доходность с квадратного метра торгового оборудования кистей Roubloff выше, чем у любого другого товара – за исключением сусального золота!

– У вашего продукта есть специфика продаж? Поделитесь рекомендациями по его продвижению. 

– Да, у наших кистей есть масса преимуществ, но и ряд нюансов. Один из немаловажных – это необходимость регулярных проверок складских запасов и контроль остатков. Специфика этого товара в том, что на «неглубоких» рынках снижение цены не сильно повышает спрос. Помните, что мы всегда открыты к диалогу и помогаем с выбором лучшего ассортимента! 

– Строите ли вы планы на производство других товаров для художников – холстов, бумаги?

– Каждый должен заниматься своим любимым делом и тем, что у него особенно хорошо получается. Мы производим кисти, постоянно расширяя ассортимент. У нас поставлен жесткий фильтр на качество: если встречаем сопутствующий товар, близкий по стандартам качества, он сразу же появляется на полках. Его немного, но он есть. 

– Мечтали ли вы, чтобы сам Андрей Рублев, вдруг очутившись в нашем времени, попробовал в деле ваши кисти?

– Мне было бы точно не стыдно подарить ему «букет» своих кистей и попросить протестировать их.

 

Видео с производства ROUBLOFF