Интервью

В индустрии, где маржинальность сжимается, а борьба за покупателя обостряется, простое повышение цен уже не работает. Рынку нужны системные решения. Компания «Офисариум» предлагает такое решение в рамках торговой марки SPONSOR. О том, как трехуровневая система, прямые контракты с фабриками и жесткая защита маржинальности могут стать драйвером прибыли для региональных партнеров, а также почему маркетплейсы не мешают, а помогают рознице, мы поговорили с Александром Кнаубом, руководителем компании «Офисариум».

Первая половина 2026 года выдалась насыщенной на события для канцелярского рынка. Мы решили не ограничиваться сухими отчетами, а воспользовались личными связями и поговорили с человеком, который находится в самом эпицентре этих перемен. Встречайте героя нашего интервью – «рулевого» Союза канцелярских розничных предприятий, организатора отраслевых событий, весомую часть команды «Канцелярского Дела» и просто душу канцелярского сообщества Дмитрия Долгова!

Если в вашем магазине есть всего один квадратный метр свободного пространства и обычная розетка, значит, у вас уже есть все необходимое, чтобы привлечь больше клиентов и начать получать дополнительную прибыль. Речь идет о станции самообслуживания «O’day: надуй шарик сам» – интересной разработке от петербургской компании с внушительным опытом в праздничном бизнесе. Этот компактный автомат не просто надувает шары: он создает точку эмоций, превращая обычный визит в магазин в яркий, запоминающийся момент – и одновременно работает как стабильный источник выручки.
О том, как это работает, нам рассказали Анастасия Малышева и Александр Подоров, основатели бренда.

В эпоху тревожности, фаст-фуда и цифрового шума остаются бренды, которые побуждают взрослых и детей заниматься рукотворным досугом. Например, собирать трехмерные скульптупы бюстов Ломоносова, Гагарина, Кобейна, Дарта Вэйдера или Толстого. Мы встретились с Сергеем Цыбиным, основателем амбициозного бренда 3D-конструкторов 5CULT, чтобы порассуждать о бизнесе больших идей, культуре и, конечно, гофрокартоне.

Цифровые платформы забирают львиную долю спроса, диктуя свои условия, а регуляторная среда становится все более жесткой. Представители классического ретейла сегодня оказываются зажатыми между молотом онлайн-гигантов и наковальней новых налоговых и административных нагрузок. Дмитрий Аббакумов, директор костромской сети книжно-канцелярских магазинов «Леонардо» и координатор общероссийской общественной организации «Деловая Россия» в Центральном федеральном округе, в беседе с нашим журналом откровенно рассказал, чего ждать представителям малого и среднего бизнеса в текущих условиях. Спойлер: ничего хорошего.

«Сложные времена можно пройти только вместе», – уверен Артём Мянник, директор по продажам белых бумаг на внутреннем рынке, СНГ и прочему экспорту Группы «Илим». В 2025 году, на фоне сокращения рынка офисной бумаги компания не просто сохранила партнерскую сеть, но и увеличила свою долю на рынке. Ключ к устойчивости – стратегия, построенная не на ценовой конкуренции, а на качестве.
Подробнее о результатах за прошедший год, перспективах развития собственного бренда и планах на будущее Группы «Илим» читайте в нашем интервью.

В 2025 году малый бизнес в канцелярской индустрии – история не про масштабы, а про упрямство и индивидуальность. А когда это небольшое креативное производство, нацеленное на то, чтобы в буквальном смысле веселить людей за работой, помимо настойчивости и нетривиальных решений нужно кое-что еще. Мы встретились с Натальей Тарнавской, создательницей бренда хулиганских бумажных предметов «Антибуки», который продолжает покорять людей в разных уголках страны и развивается без агрессивной рекламы и PR-агентств.

В этом году «ХАТБЕР-М» празднует тридцатилетие со дня, когда на Олимпийском рынке был замечен не просто некачественный школьный дневник, а возможность создать бизнес, в котором можно не просто зарабатывать, но и творить. Тот, казалось бы, случайный момент за три десятилетия вырос в крупнейшую отечественную компанию-производителя, лидера канцелярской индустрии с 500 сотрудниками, остающуюся эталоном качества и творцом трендов.
В эксклюзивном и честном интервью основатель компании Аркадий Костенко рассказывает, почему он не верит в гениальность, но верит в удачу, почему не жалеет об упущенных миллионах и о том, можно ли получать удовольствие от производства в стране, где нет культуры потребления.

Сегодня познакомим вас с компанией Lovebirds, которая старается создавать только такие игры, в которые хотелось бы играть самим. О главных хитах и интересных новинках нам рассказали Павел Седов и Даниил Касаткин – основатели и руководители студии настольных игр Lovebirds.

Индийский гигант Luxor, один из крупнейших игроков на мировом канцелярском рынке, открыл собственное представительство в России. Мы поговорили с Баруахом Ниту, генеральным директором представительства компании о причинах этого решения, стратегии развития и о том, почему бренд, известный более чем в 100 странах, все еще недооценен на российском рынке.

Как из одной идеи и 3D-принтера на кухне построить бренд, который покупают логопеды, школы и маркетплейсы? Рассказываем, как решение личной проблемы может стать масштабным социальным и коммерческим проектом, в интервью с создателем ручки-тренажера Ypen Евгением Пайкачевым.

Акварель», легендарная сеть канцелярских розничных магазинов из Новокузнецка, вступает в новую эпоху: после ухода из жизни ее основателя Евгения Кожевникова управление сетью взял на себя его сын Дмитрий. В нашем интервью познакомимся с Дмитрием поближе, а также узнаем его видение развития компании.