Интервью

В нашем предыдущем интервью с Артемом Мянником, директором по продажам белых бумаг на внутреннем рынке, СНГ и прочему экспорту Группы «Илим», мы говорили о дефляции на рынке офисной бумаги и непростых условиях для производителей, а также о стратегии, избранной компанией в этих условиях. О том, что произошло на рынке за полгода, как изменилась доля компании и узнаваемость ее брендов, а также о том, почему в условиях агрессивного демпинга на маркетплейсах компания отказалась от ценовых войн и как выстраивает долгосрочную стратегию через качество и партнерство, – читайте в нашем новом интервью.

В индустрии, где маржинальность сжимается, а борьба за покупателя обостряется, простое повышение цен уже не работает. Рынку нужны системные решения. Компания «Офисариум» предлагает такое решение в рамках торговой марки SPONSOR. О том, как трехуровневая система, прямые контракты с фабриками и жесткая защита маржинальности могут стать драйвером прибыли для региональных партнеров, а также почему маркетплейсы не мешают, а помогают рознице, мы поговорили с Александром Кнаубом, руководителем компании «Офисариум».

Первая половина 2026 года выдалась насыщенной на события для канцелярского рынка. Мы решили не ограничиваться сухими отчетами, а воспользовались личными связями и поговорили с человеком, который находится в самом эпицентре этих перемен. Встречайте героя нашего интервью – «рулевого» Союза канцелярских розничных предприятий, организатора отраслевых событий, весомую часть команды «Канцелярского Дела» и просто душу канцелярского сообщества Дмитрия Долгова!

В эпоху тревожности, фаст-фуда и цифрового шума остаются бренды, которые побуждают взрослых и детей заниматься рукотворным досугом. Например, собирать трехмерные скульптупы бюстов Ломоносова, Гагарина, Кобейна, Дарта Вэйдера или Толстого. Мы встретились с Сергеем Цыбиным, основателем амбициозного бренда 3D-конструкторов 5CULT, чтобы порассуждать о бизнесе больших идей, культуре и, конечно, гофрокартоне.

Цифровые платформы забирают львиную долю спроса, диктуя свои условия, а регуляторная среда становится все более жесткой. Представители классического ретейла сегодня оказываются зажатыми между молотом онлайн-гигантов и наковальней новых налоговых и административных нагрузок. Дмитрий Аббакумов, директор костромской сети книжно-канцелярских магазинов «Леонардо» и координатор общероссийской общественной организации «Деловая Россия» в Центральном федеральном округе, в беседе с нашим журналом откровенно рассказал, чего ждать представителям малого и среднего бизнеса в текущих условиях. Спойлер: ничего хорошего.

В 2025 году малый бизнес в канцелярской индустрии – история не про масштабы, а про упрямство и индивидуальность. А когда это небольшое креативное производство, нацеленное на то, чтобы в буквальном смысле веселить людей за работой, помимо настойчивости и нетривиальных решений нужно кое-что еще. Мы встретились с Натальей Тарнавской, создательницей бренда хулиганских бумажных предметов «Антибуки», который продолжает покорять людей в разных уголках страны и развивается без агрессивной рекламы и PR-агентств.

Индийский гигант Luxor, один из крупнейших игроков на мировом канцелярском рынке, открыл собственное представительство в России. Мы поговорили с Баруахом Ниту, генеральным директором представительства компании о причинах этого решения, стратегии развития и о том, почему бренд, известный более чем в 100 странах, все еще недооценен на российском рынке.

Как из одной идеи и 3D-принтера на кухне построить бренд, который покупают логопеды, школы и маркетплейсы? Рассказываем, как решение личной проблемы может стать масштабным социальным и коммерческим проектом, в интервью с создателем ручки-тренажера Ypen Евгением Пайкачевым.

Акварель», легендарная сеть канцелярских розничных магазинов из Новокузнецка, вступает в новую эпоху: после ухода из жизни ее основателя Евгения Кожевникова управление сетью взял на себя его сын Дмитрий. В нашем интервью познакомимся с Дмитрием поближе, а также узнаем его видение развития компании.

Дефицит кадров заставляет владельцев бизнеса все чаще размышлять над тем, как заменить недостающие рабочие руки. Кассы самообслуживания (КСО) стали для розницы настоящим подспорьем в этом вопросе. И хотя с внедрением КСО все еще связано много вопросов и сомнений, первые ласточки появляются и в канцелярских сетях. О своем опыте использования касс самообслуживания рассказал Шалва Красовский, собственник магазинов Gross Haus из Магадана.

Спрос на офисную бумагу падает, маркетплейсы диктуют новые правила, а внутренний рынок перегревается. В таких условиях стратегия одного из крупнейших производителей – Группы «ИЛИМ» – выглядит как пример системного подхода. Мы поговорили с Артёмом Мянником, директором службы по продажам белых бумаг компании, о новой модели дистрибуции, контроле цен на маркетплейсах и планах по развитию производства.

На юбилейном съезде СКРП нам и нашим гостям посчастливилось подружиться с Максимом Андреевичем Никитиным, новым генеральным директором пермской компании «ЛистОк». Предлагаем тем нашим читателям, кто до съезда не доехал, тоже познакомиться с этой новой в нашем сообществе персоной – Максим пришел на канцелярский рынок совершенно из другой сферы, но это не мешает ему активно погружаться в тематику и строить для компании большие планы на будущее.
Беседовал: Дмитрий Долгов